Mezcla De La Mercadotecnia

Mezcla de la
Mercadotecnia

Definición
•

•

Es la posibilidad de
encontrar un conjunto de
herramientas que en forma
táctica sea controlable
dentro de la definición de
mercadotecnia que en una
forma combinada tiende a
producir la meta propuesta
por la compañía
inicialmente
Reúne todas las técnicas
necesarias para influir
sobre el producto en
términos de demanda por
parte de los clientes ysuministrar una oferta de
acuerdo a los
requerimientos establecidos

• Es aceptable mencionar
dentro del concepto de
mezcla de
mercadotecnia a la
localización de variables
que una compañía debe
utilizar y controlar para
obtener el nivel
propuesto de ventas

Las llamadas 4 P´s

• Definidas en:
• El producto,
• El precio,
• La plaza y
• La promoción

Producto o Servicio
• Puede llamarse producto
aobjetos materiales o
bienes, servicios,
personas,
organizaciones, es decir
todo aquello servicio o
bien que se ofrece a un
mercado para uso o
consumo. En
mercadotecnia la
formulación y
presentación se realiza
en base a un sin número
de investigaciones y
pruebas de mercado
hasta dar con el
producto o servicio ideal
para el consumidor

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Ciclo devida del producto
• Todos los productos pasan por etapas o
momentos desde su lanzamiento hasta su
retiro del mercado; el ciclo de vida del
producto es un herramienta útil como
pronóstico, puesto que permiten calcular la
ubicación de un determinado producto en un
momento dado en el mercado en base a datos
históricos,
como
informes
de
ventas,
utilidades que se van generando durante el
tiempo de vidadel mismo

Etapas que conforman el ciclo de
vida del producto:
•
•
•
•

Introducción,
Crecimiento,
Madurez y
Declinación

Precio
• Para definir el precio de cualquier articulo o servicio
previamente se debe realizar una investigación de
mercado para obtener el mejor precio que se ajuste a
nuestro mercado objetivo, es decir a quien va dirigido
el producto específicamente. Esta investigacióndeberá
determinar el precio que se fijara para entrar al
mercado, así como un análisis de costos estableciendo
el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada

Esta investigación incluye temas
como:
• La forma de pago
• Créditos que se
conceden
• El descuento que puede
darse por pronto pago

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Factores que influyen en la fijación
de precios• Mercado Objetivo
• Precios de la
competencia
• Costos de fabricación
• Beneficios fijados
• Estrategias de
Manufactura, y
• Economías a escala

Errores más comunes en la fijación
de los precios son:
• Demasiado orientada a
los costos
• El precio se fija muchas
veces sin considerar los
otros factores que
intervienen en la Mezcla
de Mkt
• Se fija un solo precio
para los diferentes
segmentos demercado
en lugar de variar el
mismo ya que muchos
segmentos tienen
posibilidades de compra
diferentes

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para la definición de la política de
precio son:
1

• Emplear el sistema de costos basados en la
actividad.

2

• La política de precios debe ser considerado
como un elemento básico en los resultados de
la empresa

3

• Se debe entender quecada cliente tiene
necesidades y actitudes distintas

4

• La percepción de valor por parte de los clientes

Publicidad o Comunicación
• Comprende a todos
aquellos medios,
herramientas o
estrategias
necesarios para
comunicar, informar
y persuadir al cliente
sobre los
productos/servicios
que la empresa
oferta

Publicidad

Marketing
Directo

Herramienta
s que se
inscriben
dentro de 5
categoríasgenerales

Fuerza de
Ventas

Promoción
de Ventas

Relaciones
Públicas

Publicidad
• Es difundir o informar al público a través de
los medios más óptimos sobre un bien o
servicio con el objetivo de motivar al público
para su consumo. Estos medios suelen ser
mediante: televisión, radio, internet, trípticos,
prensa, etc.

Promoción de Ventas
• Son incentivos para alentar la venta de un
producto,...