Mezcla De Mercadeo

MEZCLA DE MERCADEO Y MERCHANDISINGDANIELA VALENCIA VALLEJOALEJANDRA VELASQUEZ TANGARIFEProfesor:GIONANII ALBERTO CORTES A.112948SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENAMEDELLIN2011 |
MERCHANDISING |
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¿QUÉ SIGNIFICA EL TÉRMINO MERCHANDISING? 
El término "merchandising", es el resultado de unir el sustantivo "merchandise", que significa "mercancía" y el radical "ing",que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor, por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que: 

* Es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento. * Es una nueva fórmula de técnicas de ventas, cuyos ejes principalesson la presentación, la rotación y el beneficio. * Es el conjunto de acciones que tienden a la mejor valoración posible del producto ante el distribuidor  y el consumidor. * Es la ayuda presentada a un producto que se vende en autoservicio y que debe defenderse completamente solo. * El Merchandising es una parte del Marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posiblecomprador el producto o servicio en las mejores condiciones materiales y psicológicas. EN CONCLUSION, se puede decir que el Merchandising es el Marketing del punto de venta. Es, entonces, cuando se empiezan a desarrollar los establecimientos en libre-servicio.PARA QUÉ SIRVE EL MERCHANDISING?
Para poder seguir argumentando e influir sobre el público de forma constante aunque no se encuentre elvendedor presente o este no exista; tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o del servicio por una presentación activa, apelando a todo lo que puede hacerlo más atractivo.¿DÓNDE SE APLICA EL 'MERCHANDISING'?
Tradicional y popularmente se suele aplicar a la zona de venta (P.L.V) y a cada rincón del establecimiento tanto interior como exterior a donde llegue el ojo del cliente; hay quementalizarse de que todo tiene su valor y se tiene que rentabilizar. 
¿SE APLICA SIEMPRE EL MERCHANDISING?
Lamentablemente no, sobre todo en los comercios de cierta antigüedad, pero es más lamentable que sus propietarios, cuando se les informas sobre el tema, suelen carecer de interés y casi nunca lo aplican. 

Lamentablemente elementos muy importantes del comercio se quedan sin explotar yello repercute muy directamente en la venta. 

¿CÓMO INFLUYE EL MERCHANDISING EN LA VENTA?En vender más, con menos gastos. Toda la técnica del "merchandising", está basada en la Psicología y logra que el visitante se convierta en cliente. 

Todos los elementos de un comercio tienen su propio mensaje individual; por ejemplo: Rojo , Fuerza, Pasión, Calor, etc.; Líneas Horizontales, Paz,Relajamiento, Suavidad, etc.; Mármoles, Dureza, Frialdad, etc.; Madera, Hogar, Calor, etc.; Intensidad de Luz , Confianza, Libertad, etc.; Vocabulario Correcto , Atención, Educación, Halago, Cortesía, etc. 

Si estos elementos se combinan adecuadamente, el mensaje será limpio y perceptible, si por lo contrario, cada elemento transmite sensaciones diferentes, el mensaje será incomprensible. Las sociedadesactuales, gustan cada día más de cuidar su imagen y de sentirse halagadas, sin tener en cuenta los niveles económicos. Si somos capaces de mostrar una atmósfera correcta, que halague el ego del cliente, habremos logrado la fidelidad a nuestro establecimiento, fenómeno que, como casi todos saben, no tiene coste. CARACTERÍSTICAS DE MERCHANDISING* Presentación a la vista y acceso por parte delcliente. * Acceso libre del cliente al producto.*Libre elección de los productos por el comprador, sin que tenga que intervenir la figura del vendedor. * Comienza con el diseño del producto y termina con todas las acciones encaminadas a la presentación del producto en el lugar de venta. 

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MERCADEO

La Mezcla de Mercadeo y las cuatro P´s |
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