Mezcla de mercadotecnia unidad 3

Desarrollo de programas y estrategias de precios
Para comprender el precio
1. ¿cuál es el único elemento de la mezcla que genera ingresos?+++++++++++++++++++++el precio los demás generan costos.
Cómo fijan el precio las empresas
2. ¿qué es necesario comprender a la perfección para poder diseñar y aplicar estrategias de precios efectivas?++++++++++++la psicología del consumidor.Psicología del consumidor y fijación de precios
3. Una de las prioridades más importantes del marketing consiste en saber cómo el consumidor llega a sus percepciones en torno al precio. En esta sección se estudiarán tres elementos clave que son: ++++++++++++++1. Los precios de referencia, 2. Las inferencias precio-calidad y 3. Las terminaciones de precios.
4. Al analizar un precio determinado,los consumidores lo comparan con dos marcos de referencia que son: *************++un marco interno (precio almacenado en la memoria y un marco de referencia externo (por ejemplo, el precio habitual de venta minorista).
5. Mencione algunos posibles precios de referencia de los consumidores: +++++++++++++1. Precio justo (lo que debería costar el producto), 2. Precio habitual, 3. Precio++++++++esque dan la sensación de descuento o ganga. Pagado en la última adquisición. 4. Umbral máximo de precios (precio máximo que los consumidores estarían dispuesto s a pagar), 5. Umbral mínimo de precios (precio mínimo que los consumidores estarían dispuestos a pagar), 6. Precios de la competencia, 7. Precio esperado para el futuro, y 7. Precio normal rebajado.
6. De un ejemplo de “inferenciaprecio-calidad”:+++++++++++++++++muchos consumidores entienden el precio como un indicador de calidad. La utilización del precio para transmitir una imagen determinada es especialmente eficaz con los productos relacionados con la imagen personal, como los perfumes o los automóviles de lujo.
7. Porque cree que muchos consumidores consideran que un amplificador que cuesta 299 dólares en lugar de 300está en el abanico de los 200?++++++++++++++++porque el cliente procesa los precios de izquierda a derecha no mediante el redondeo.
8. Que sensación dan los precios terminados en “9”
9. Verdadero o falso: un estudio demostró que la demanda incluso aumentaba un tercio al incrementar el precio de un vestido de 34 a 39 dólares, y que permanecía invariable si el precio pasaba de los 34 a 44dólares. +++++++++verdadero porque los precios terminados en 9 dan la sensación de descuento o ganga.
10. ¿qué números se consideran que los consumidores los procesan y los recuperan de la memoria con más facilidad?++++++++++++++el “0” y el “5”.
Fijación del precio
11. ¿cuándo las empresas deben fijar un precio por primera vez?++++++++++++++cuando desarrollan productos nuevos, cuandointroducen un producto existente en un canal de distribución diferente o en una región geográfica nueva, y cuando presentan ofertas en procesos de licitación.
12. Las empresas deben decidir cómo posicionar su producto en términos de: ++++++calidad y precio.
13. Las empresas tienen que considerar muchos factores al determinar sus políticas de precios. En las siguientes secciones se describirá unprocedimiento para tal efecto en seis fases: 1. Selección de los objetivos del precio, 2. Cálculo de la demanda, 3. Estimación de costos, 4. Análisis de costos, precios y ofertas de la competencia, 5. Selección de un método de fijación de precios y 6. Selección del precio final.
Fase 1. Selección de los objetivos del precio
14. En primer lugar, la empresa debe decidir dónde quiere posicionarsu oferta. Cuanto más claros sean sus objetivos, más fácil resultará fijar el precio para sus productos. Una empresa puede perseguir cualquiera de los cinco objetivos siguientes a través de su preciso: ++++++++++++++++1. Supervivencia, 2. Maximización de las utilidades, 3. Maximización de la participación de mercado, 4. Maximización del mercado por descremado o 5....