mezcla de mercadotecnia y sus variables




Mezcla de mercadotecnia y sus variables.

Zaira Itzel Regalado Loya
DN11D.



La mezcla de mercadotecnia forma parte de un nivel operativo de la mercadotecnia, en el cual las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado.
Con un producto satisfactorio de necesidades, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado que se transmitemediante medios de comunicación, y una distribución adecuada que coloque al producto o servicio en el lugar correcto.
Por todo ello es indispensable que se conozca que es la mezcla de mercadotecnia y sus variables más conocidas como las 4 p’s
Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combinapara producir una respuesta deseada en el mercado meta. 
El precio produce ingresos; las otros variables producen costos. Se modifica rápidamente en un corto plazo para tener efectos inmediatos sobre una venta y asi también generar ganancia, tiene bastaste influencia sobre el consumidor o cliente ya que si el precio es muy alto el consumidor no estará dispuesto a pagarlo siendo que podría tener unvalor menor, el precio es en muchas decisiones de compra la única información con disponibilidad, en ocaciones, el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de la compra.
La competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Loserrores más comunes: los precios se orientan con cierta frecuencia a los costos modificando con frecuencia para beneficiarse con los cambios del mercado.


Los consumidores cuentan con cierto acceso de la información de los precios, investigando así sus compras con cuidado, obligando a los vendedores a bajar precios lo que es llamado “regatear” , las decisiones de una compañía sobre lafirmeza de sus precios son influenciadas por factores internos y externos, y antes de ser fijados se debe tomar una decisión tomando en cuenta ciertas estrategias para la comercialización de su producto, si ya ha sido elegido su mercado meta y su posicionamiento, entonces no habrá mayores complicaciones, la empresa debe tener en cuenta los siguientes objetivos: obtener un determinado rendimiento de lainversión , mejorar la participación del mercadeo. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. Encasos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia.
A fin de cuentas, es el consumidor quien decide si el precio de un producto es el adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideración la manera en que el consumidor lo percibe y como estas percepciones influyen en la decisión de compra del consumidor. La fijación del precio, al igual que otras decisiones dela mezcla de mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor.
La maximización de los ingresos que desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión.
Otras compañías desean dominar su segmento del mercado. Piensanque la empresa que  tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus precios son lo más bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento específico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participación de 10 a 15 por ciento en un año, para lo cual buscara el precio...