Mezcla de mercadotecnia

UNIDAD 1: ASPECTOS GENERALES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Conceptos
“Mezcla De Mercadotecnia: Conjunto De Herramientas Tacticas Controlables De Marketing (Producto, Precio, Plaza Y Promocion) Que La Empresa Combina Para Producir La Respuesta Deseada En El Mercado Meta.” (PHILIP KOTLER, 2003)
“Mezcla De Mercadotecnia: Combinacion De Cuatro Elementos (Producto, Estructura De Precios, Sistema DeDistribucion Y Actividades Promocionales) Que Sirven Para Satisfacer Las Necesidades Del Mercado O Mercados Meta De Una Empresa Y, Al Mismo Tiempo, Alcanzar Sus Objetivos De Marketing. (WILLIAM J. STANTON, 1996)
Mercado Meta: Conjunto De Compradores Que Tienen Necesidades O Caracteristicas Comunes A Los Cuales La Empresa Decide Servir. (PHILIP KOTLER, 2003)
Mercado Meta U Objetivo: EsteConcepto Puede Definirse Como El Conjunto De Comsumidores Que Pertenecen Al Mercado Disponible, Que Pueden Formar Parte Del Mercado Real Y Potencial, Al Cual Se Dirige La Totalidad De Los Esfuerzos Y Acciones Mercadologicas De La Empresa, Con La Finalidad De Que Todos Ellos Se Convierten En Consumidores Reales Del Producto. (VALIÑAS, 2002)
“Producto: Todo Elemento, Tangible O Intangible, Que SatisfaceUn Deseo O Una Necesidad De Los Consumidores O Usuarios Y Que Se Comercializa En Un Mercado; Es Decir, Que Es Objeto Del Intercambio Proucto-Precio.” (SORIANO SORIANO, DR. CLAUDIO L., 1990)
“Producto: Un Producto Es Cualquier Cosa (Tanto Favorable Como Desfavorable) Que Se Recibe En Un Intercambio; Es Un Complejo Se Atributos Tangibles Que Incluyen Provechos O Beneficios Funcionales, Sociales YPsicologicos. Un Producto Puede Consistir En Una Idea, Un Servicio, Una Mercancia O Cualquier Combinacion De Las Tres.” (WILLIAM M. PRIDE, 1982)
“Precio: Monto En Dinero Que Estan Dispuestos A Pagar Los Consumidores Para Lograr El Uso, Posesion O Consumo De Un Producto O Servicio Especifico.” (SORIANO SORIANO, DR. CLAUDIO L., 1990)
“Plaza: Es La Tercera Variable De La Mezcla De Mercadotecnia, EstaVariable Ayuda A Hacer Llegar El Producto Y Los Servicios Desde La Fabrica Hasta El Ultimo Comsumidor.” (SORIANO SORIANO, DR. CLAUDIO L., 1990)
“Plaza: Es La Distribucion Fisica Que Se Refiere A Todas Las Actividades De Negocios Relacionadas Con El Almacenamiento Y Transporte De Materias Primas O Productos Terminados.” (CHARLES W. LAMB, 1998)
“Promocion: Es La Cuarta Variable De La Mezcla DeMercadotecnia Que Consiste En Dar A Conocer El Producto Y/O Servicios Atraves De Distintas Actividades Promocionales, La Mas Usada Es La Publicidad Que Se Apoya En Los Medios Masivos De Comunicacion (Television, Radio, Periodico, Revistas) Para Promocionar Los Productos Y Servicio.” (SORIANO SORIANO, DR. CLAUDIO L., 1990)
Los Objetivos Tacticos
La Estrategia Basica Define El Marco General DeAccion. Es Necesario Definir Las Acciones Especificas Que Se Deberan Implantar Para Alcanzar Esa Estrategia.
Estas Acciones Siempre Corresponderan A Una De Las Que Integran Las Denominada “ Formula Cara" -C- Convertir -A– Atraer - R- Retener -A- Aumentar
En Terminos Generales, Los Objetivos De Atraccion (Atraer), Conversion (Convertir) Y Aumento (Aumentar) Se Implantan En Estrategias DeCrecimiento Y Reconversion, Mientras Que El Objetivos De Retencion (Retener) Se Aplica En Estrategias De Defensa.
Las Estartegias De Conversion Y Atraccion Se Aplican En Productos Existentes Y En Productos Nuevos En Proceso De Introduccion, Mientras Que Las Estrategias De Retencion Y Aumento Se Implantan Para Los Productos Existentes. (SORIANO SORIANO, DR. CLAUDIO L., 1990)
Componentes DelMarketing Mix
La Estrategia Basica Para Una Empresa, Un Adivision De La Empresa, Una Linea De Productos O Un Producto, Se Define En Terminos De:

Vertiente | Opciones Basicas | Objetivos |
Rentabilidad | Explotacion | Lograr Los Mas Altos Beneficios A Corto Plazo. Aun Cuando Se Ponga En Peligro La Estabilidad Y Supervivencia A Largo Plazo. |
| Estabilidad | Dedicar Parte De Los Beneficios...