Mezcla De Mercadotecnia

Mezcla de mercadotecnia
a) La mezcla de la mercadotecnia
La mezcla de mercadotecnia (en inglés: Marketing Mix) forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que la empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema dedistribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.
Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de suproducto".

b) Las 4 P´s
A mediados de la década de los '60, el Dr. Jerome McCarthy, introdujo el concepto de las 4 P's, que en la actualidad, se constituye en la clasificación más utilizada para estructurar las herramientas o variables de la mezcla de mercadotecnia.

Las 4 P's consisten en:
* Producto
* Precio
* Plaza o distribución
* Promoción

PRODUCTO
Un producto escualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.
En marketing se entiende por producto:
* Bienes o productos físicos: son todos los elementos tangibles.
* Servicios: son intangibles, son inseparables (se producen y consumen al mismo tiempo), son variables y son imperdurables.
* Personas: se aplica a los profesionales de distintas áreas, porejemplo: los actores.
* Lugares: como ciudades, países; parques o determinadas áreas geográficas.
* Instituciones: por ejemplo universidades, fundaciones, empresas (no sus bienes o servicios), etc.
* Ideas: abarca a proyectos de negocios, proyectos sociales, hasta proyectos internos dentro de una organización, también se comunican y vende.

PRECIO

Se puede definir al precio de unbien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio.
Otra definición de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

El precio es la expresión monetaria del valor que se le asigna a cada bien satisfactor,que el consumidor esta dispuesto a pagar dada la percepción utilitaria, la conveniencia de ese bien y la obtención de beneficios de la empresa, pero ¿Habrá un sólo precio del bien? No, para negociar dentro de una estrategia gana-gana se necesita definir un rango de precios.
De que depende el precio de un bien
Enfoque del costo

Factores básicamente internos:
► Estructura de costos y mercadomarginal: Fijo, variable, costeo estándar, etc.
► Consideraciones mercadológicas Concepto e integración de producto, mezcla de mercadotecnia, etc.
► Recursos y procesos Humanos, tecnológicos, materiales, optimización, productividad, rendimientos
► Estrategias gerenciales Organización para competir, ingeniería de servicios, análisis del valor, administración de categorías, etc.
Objetivo:Determinar un precio de producción, el precio de producir un bien satisfactor.

Enfoque de la demanda
Factores básicamente externos:
► Tipo de mercado Libre competencia, competencia monopólica, oligopolio, monopolio
► Interacción oferta/demanda Curvas, niveles, elasticidad, desplazamientos
► Naturaleza de la competencia Estrategia de los competidores, percepción del consumidor, calidad,distribución, etc.
► Otros factores Segmentación, control político, tendencias económicas, reforma jurídica, miscelánea fiscal, etc.
Objetivo: Determinar un precio de mercado, el precio de adquirir un bien satisfactor.

Como se define un rango de precios
Determinados los precios en función al costo y a la demanda se define respecto a lo que es:
Precio base: El precio mínimo al que se acepta vender un...