Mezcla De Promocion

CONCEPTO
La mezcla de promoción, también conocida como mix de promoción, mezcla total de comunicaciones de marketing, mix de comunicación o mezcla promocional, es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados.Por ello, es conveniente que todas las personas involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia conozcan en qué consiste la mezcla de promoción y cuáles son sus principales herramientas, para que de esa manera estén mejor capacitadas para apoyar adecuadamente a su planificación, implementación y control.
En resumen, la mezcla de promoción es la combinación de ciertas herramientascomo la publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, merchandising y publicidad blanca, para lograr metas específicas en favor de la empresa u organización.

IMPORTANCIA
La promoción en la mercadotecnia es básicamente un intento de influir en el público. Más exactamente, la promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia que sirve parainformar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto, siempre con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario para que lo compre o lo consuma. Es a través de sus actividades promocionales como una compañía se comunica directamente con los clientes potenciales. Como veremos luego, no se trata de un proceso simple.

APLICACIONESPromoción de ventas - Ocupan los medios de prensa, radio, televisión, páginas de internet
Publicidad- materiales promocionales en agencias como son banners, nivel 4 (acrílicos), bloshures o hojas volantes, también atreves de las
Relaciones publicas: enlaces de llamada en noticieros
Venta personal: líneas telefónicos o mediante cartas Y unidades móviles para perifoneo. Diferentes sucursalesCOMPONENTES
Generalmente son cinco los componentes (o elementos) de la promoción:
La venta personal, la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas, y la publicidad no pagada. Cada una tiene características especiales que determinan en qué situaciones dan mejores resultados.
• La venta personal es la presentación directa de un producto que el representante de lacompañía hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara, o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final. La mencionamos en primer lugar porque en todas las industrias se invierte más dinero en ella que en cualquier otra clase de promoción.
• La publicidad es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador en la cual éste es identificadoclaramente. Las formas más conocidas son los anuncios que aparecen en los medios electrónicos (televisión y radio), y en los medios impresos (periódicos y revistas). Sin embargo, hay muchas otras alternativas. Desde el correo directo y los anuncios espectaculares hasta las páginas de la sección amarilla del directorio telefónico.

• La promoción de ventas es una actividad estimuladora de lademanda cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la compra. Muchas veces esta dirigida al consumidor, pero la mayor parte de las veces tiene por objeto incentivar a la fuerza de ventas u otros miembros del canal de distribución para que vendan agresivamente los productos de la empresa.Esta última categoría recibe el nombre de promoción comercial. Incluye un amplio espectro de actividades: concursos, exhibiciones comerciales, exhibiciones en la tienda, bonificaciones, muestras gratuitas, premios, descuentos y cupones, sorteos.
• Las relaciones públicas abarcan una amplia gama de actividades comunicativas que contribuyen a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una...