Mezcla de promocion

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
”Año del Centenario de Machu Picchu para el mundo”
PROFESOR :
PAZ MOSCOSO, Jorge D.
CASO :
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
TEMA :
LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
ALUMNOS :
MOLINA ORTÍZ, Fiorella W.
CICLO :
II
SECCIÓN :
02
TURNO :
Mañana

Lima – Perú
2011
AGRADECIMIENTO:
AGRADESCO A MIS PROFESORES QUIENES DIA ADIA SE ESFUERZAN PARA BRINDARNOS LOS MEJORES CONOCIMIENTOS Y HACERNOS PERSONAS GRANDES PERSONAS DE BIEN NO SOLO CON CONOCIMIENTOS, TAMBIEN CON VALORES.

DEDICATORIA:
ESTÁ DEDICADO A MI MADRE QUIEN DÍA A DÍA SE ESFUERZA PARA BRINDARME LO MEJOR, NO SOLO ECONÓMICAMENTE, SINO CON ATENCIONES, CARIÑO Y PROTECCIÓN

INDICE:
* INTRODUCCIÓN 6
* LA PROMOCIÓN 7
1. CONCEPTO7
2. DEFINICIÓN 7
3. MEZCLA DE PROMOCIÓN 8
* ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN 8
4. PROMOCIÓN DE VENTAS 8
4.1OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 9 4.2 HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 9
5. FUERZA DE VENTAS 10
5.1 EN UNA EMPRESA 10
6. PUBLICIDAD 12
6.1DEFINICIÓN 12
6.2CONCEPTODE PUBLICIDAD 13
7. RELACIONES PÚBLICAS 14
7.1 FUNCIONES 14
7.2RELACIONES PÚBLICAS NEGATIVAS 16
7.3LAS RELACIONES PÚBLICAS COMO CIENCIA 16
7.4LAS RELACIONES PÚBLICAS TRABAJAN CON DIVERSOS INTANGIBLES 17
7.5TENDENCIAS ACTUALES 18
8. LA COMUNICACIÓN 18
8.1COMUNICACIÓN INTERACTIVA O MARKETING DIRECTO 18
8.1.1 COMUNICACIÓN INTERACTIVA18
8.1.2DESARROLLO 19
8.1.3MODALIDADES 19
* INTERACTIVIDAD CON LA INFORMACIÓN 19
* INTERACTIVIDAD CON OTROS USUARIOS 20
8.2MARKETING DIRECTO 20
* ¿QUE ES BRANDING? 23
* ¿QUE ES MERCHANDISING? 25
* APLICACIÓN DEL MERCHANDISING 26
* TIPOS DE MERCHANDISING 27
1. MERCHANDISING DE ORGANIZACIÓN27
2. MERCHANDISING POR GESTIÓN 27
3. MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN Y ANIMACIÓN 27
* CONCLUSIÓN 28

INTRODUCCIÓN

En marketing, la promoción de ventas es uno de las cuatro patas de publicidad. Las otras tres partes son realización de anuncios, venta personal y publicidad/relaciones públicas. Las promociones son esfuerzos no personales que no están dirigidos atener un impacto inmediato en las ventas. Están dirigidas a incrementar la demanda del consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la disponibilidad del producto por un periodo limitado de tiempo.





LA PROMOCIÓN
1. CONCEPTO:
En un sentido general, la Promoción es una herramienta táctica- controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia que combinada con las otrastres herramientas (Producto, Plaza y Precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
Por ello, resulta muy conveniente que los mercadólogos y en sí, todas las personas que están involucradas con las actividades de mercadotecnia, conozcan las respuestas de una pregunta básica pero muy importante:
¿CUÁL ES LA DEFINICIÓN DEPROMOCIÓN?
SEGÚN KOTLER Y ALGUNOS EXPERTOS EN LA MATERIA:
2. DEFINICIÓN:

* Para Kotler,Cámara, Grande y Cruz, autores del Libro “Dirección de Marketing “, la Promoción es “La cuarta herramienta del marketing – mix, incluye distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de susproductos y persuadir a su público objetivo para que compren”.

* Según Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro “199 preguntas sobre Marketing y Publicidad “ La promoción es “ El conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos , a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y en el espacio , orientadas a públicos...