Mezcla Mercadologica: Precio

INTRODUCCIÓN

Todos los productos tienen un precio, y el precio es valor del producto expresado en términos monetarios.
Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los departamentos financieros de la empresa, que se fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e independientes del resto de las variables del marketing.
Las crisis económicas originadas porlas turbulencias incontroladas de la inflación el alza de los costos de las materias primas, las tasas de interés y la agresividad de la competencia han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica.
El precio no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio económico, si no que se trata del resultadode un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todos ellos de igual y gran importancia.
Antes de fijar el precio de un producto, resulta imprescindible saber exactamente qué es lo que se va a vender:
 Cantidad del producto
 Calidad del producto
 Imagen del producto
 Tipo de envoltura
 Y todos los servicios correspondientes
Estos servicios hacen del producto algo más queun bien físico objetivo, transformándolo en ese complejo perfil de satisfacciones en el que se convierte cuando se tiene en cuenta la teoría psicológica.
De esta manera desde el punto de vista de marketing, el precio no es solo una cantidad de dinero, también es el sacrificio pecuniario, el tiempo dedicado a la compra, el esfuerzo de desplazarse del consumidor para obtener el producto.Desarrollo

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.



Importancia del Precio

El precio sirve como punto de partida para el encuentro entre los oferentes y demandantes. A los primerosles permite decidir la forma en que deben producir, el tipo de mercancías que han de elaborar, así como la época en que tienen que estar en el mercado los productos. El oferente relaciona los costos de producción con el precio de las mercancías terminadas para determinar las ganancias y continuar con el proceso productivo, o en su caso evaluar las pérdidas y tomar las decisiones correspondientes ala suspensión de la producción. A su vez, el precio le permite al demandante establecer la forma y el tiempo en que debe de llevar a cabo sus operaciones de compra, de tal manera que pueda obtener la máxima cantidad de satisfactores con la mínima aportación monetaria. De forma general en este sistema capitalista, el precio:

Sirve para regular la producción.
Es un regulador del uso y ladisposición de los recursos económicos.
Permite regular la corriente de satisfactores para su distribución y consumo.
Representa un agente determinante en el equilibrio del sistema económico.

En el marketing el precio tiene una gran importancia por las razones siguientes:
 El precio es un instrumento a corto plazo: se puede actuar, dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidadsuperiores a otros instrumentos. Además suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.
 El precio es un poderoso instrumento competitivo: Además existen pocas regulaciones legales. Pero también puede ser peligroso, porque se puede llegar a “juego de suma cero” donde nadie sale ganando, por eso a veces ser menos competitivo en precio puede ser más rentable.
 El precio es elúnico instrumento que proporciona ingresos: los demás instrumentos de marketing suponen un gasto, aunque contribuyen a que se venda el producto y se generen beneficios. Además el precio es un determinante directo de los beneficios.
 El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor: debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor para que el consumidor no...