Mezcla Promocional En Los Mercados Internacionales

Comunicación Internacional Mezcla Promocional en los Mercados Internacionales.
La mezcla promocional es el conjunto de herramientas que el oferente utiliza para darse a conocer, formar una buena imagen e incentivar la aceptación y, en su caso, la compra por parte de los posibles clientes en el mercado meta internacional. La mezcla promocional se compone de cuatro elementos o herramientas: 1.-Publicidad Es aquella comunicación pagada (anuncio) de carácter comercial, difundido a través de los medios masivos de comunicación que se transmite con el fin de vender un producto o servicio, o para atraer usuarios, espectadores o simpatizantes. Son dos elementos fundamentales con los que trabaja la publicidad: ‐ ‐ El mensaje ( anuncio ): corresponde al conjunto de palabras y símbolos de losproductos o servicios ( de consumo o industriales ) que se dan a conocer al “publico” mediante los medios de comunicación. Los medios: son vías por medio de las cuales se hace llegar el mensaje (anuncio) al publico; voz humana, periódico, revista, panfleteo, volante, cartel, espectaculares etc.

2.- Ventas personales Es la presentación directa de un producto a un cliente prospecto por unrepresentante de la organización que lo vende. Las ventas personales tienen lugar cara a cara o por teléfono y pueden dirigirse a una persona de negocios o a un consumidor final. Entre todas las organizaciones, se gasta mas dinero en las ventas personales que en cualquier otra forma de promoción. Las ventas personales corresponden al trabajo habitual y cotidiano de los vendedores, se caracteriza por elcontacto personal y comunicación directa entre el vendedor y los clientes o prospectos con el fin de la comercialización de un bien o servicio. 3.- Promoción de ventas en sentido estricto La promoción de ventas en sentido estricto de acuerdo con la Asociación Americana de Marketing ( AMA ) “Es el conjunto de acciones ( indirectas ) distintas a la venta personal y a la publicidad, que estimulan lascompras de los consumidores y la eficacia de los vendedores”. Acciones diversas (rifas, ofertas ) para incentivar la adquisición de bienes o servicios.

4.- Relaciones Publicas Acciones y comunicación cuyo objetivo es lograr una buena imagen y crear o mantener buenas relaciones con diversos públicos, obteniendo disposición favorable hacia la organización por parte por parte de esos públicos.Relaciones Publicas Internacionales
Las relaciones publicas internacionales pueden definirse como la campaña planificada y organizada por una empresa institución o gobierno para establecer relaciones de beneficio mutuo con públicos de otros países. Las Relaciones Publicas Internacionales han tenido y tienen un gran auge con el proceso de globalización, en el que se potencian los intercambios y lasinterrelaciones comerciales. Esa globalización lleva a las empresas a planificar, desarrollar y aplicar estrategias de Relaciones Publicas que coadyuven a la consecución de contratos. A su lado, las instituciones estatales tienen una función sobre la base de establecer planes a largo plazo, creando climas de opinión publica y sobre las instancias publicas de los países. Los objetivos de lasRelaciones Publicas Internacionales son: ‐ ‐ Proteger la reputación general de los productos y servicios a nivel internacional. Reforzar la reputación de los productos suministrados por una determinada empresa o industria.

En este sentido, toda organización que actúa en el contexto internacional es catalogada, en gran medida, por la percepción que se tiene sobre el país en el que está asentada. Sinembargo, esa situación únicamente ocurre cuando la organización está muy ligada a la imagen del país. De ahí, que las organizaciones intenten velar por una posición individual, en principio, dejando paso a acciones políticas cuando se debe actuar en ámbitos de influencia directa de instancias políticas, tales como contratos gubernamentales, servicios públicos o cualquier otra actividad que necesite...