Mezcla promocional

Introducción
La comunicación del marketing supone identificar el público objetivo y diseñar un programa promocional coordinado para obtener las respuestas deseadas de los consumidores. Muchas veces, la comunicación del marketing de las empresas se centra en solucionar problemas de conocimiento de marca, imagen y preferencia, que existen en el mercado en un momento determinado.
Actualmente,los mercados perciben cada vez mas la comunicación como una gestión de sus relaciones con sus clientes a largo plazo y que gracias a las tecnologías de comunicación interactiva con la que contamos hoy en día, las empresas pueden, y deben, preguntarse no solo”¿Cómo llegar hasta nuestros consumidores,”? , Sino también “¿Cómo conseguir que nuestros consumidores lleguen hasta nosotros”?
Los mercadosde masas se han fragmentado y las empresas tienden a desarrollar programas de marketing más elaborados que pretenden construir relaciones más cercanas con los consumidores en micro mercados cada vez más delimitados y mejor definidos.
Debido a las características de estos nuevos entorno de comunicación, las empresas deben replantearse las funciones de las distintas herramientas de comunicacióndentro de las cuales tenemos la promoción de ventas, publicidad, administración de venta y publicidad no pagada, en este presente trabajo enlizaremos cada una de ellas y la importancia que tienen dentro de una empresa y el mercado generando una gran ventaja para las organizaciones en general.



Promoción de Ventas
Definición: “incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de unproducto o un servicio”. La promoción de ventas incluye una amplia gama de instrumentos:

• Cupones
• Concursos
• Descuentos en Dinero
• Premios, y
• Otros


Todos ellos captan la atención del consumidor y proporciona información que puede llevar a una compra, ofreciendo muchos incentivos para la compra, ya que incluyen atractivos o contribuciones que generan un mayor valor a losconsumidores. Además la promoción de venta invita a una respuesta rápida ante la recompensa, mientras la publicidad dice “compren nuestro producto”, la promoción de venta dice “cómprenlo ya”.
Las principales Herramientas de la promoción de ventas, son:

Las empresas utilizan los instrumentos de promoción de ventas para crear una respuesta más fuerte y más veloz, representando de igual manera lasofertas de productos y revivir la caída de las ventas, sin embargo la repercusión de la promoción de ventas suelen duran un pequeño periodo de tiempo, y siendo ineficaces para el logro de la preferencia de la marca al largo plazo.
Algunos ejemplos de estas herramientas promocionales:
 Un ejemplo claro en la actualidad de promoción de venta es lo que ocurre con las tarjetas que entrega Falabella asus clientes, la cual le da facilidades y algunos descuentos por su utilización, “por compras superiores a $10.000 con su tarjeta CMR, lleve de regalo un cosmetiquero para el día de la madre”
 Otro ejemplo sucede en las tiendas jhonnso´n que dice “por la compra de un notebook con su tarjeta jhonnso´n más $29.990 lleve una multifuncional”
 Un ejemplo de una muestra en nuestra ciudad es cuando dana probar cualquier alimento en un supermercado, como quesos, bebidas, vinos, pate, sucede que a las personas le puede agradar el sabor entonces llevaran ese producto sin que lo tengan planificado etc.
 A menudo vemos cupones en el diario, aparecen cupones que van desde descuentos en entradas al cine, hasta descuentos en compra de libros. Los cuales llevan a que el público se “enganche” ycompran más entradas o libros.
 Esto aparece siempre que vamos a supermercado, en distintos productos. Rescatando alguno, pueden ser del tipo individual los “dos por uno” que se realizan comúnmente. Ahora bien, hablando de los “pack” puede ser uno compuesto de un cepillo de dientes y una pasta, que cada uno comprándolos por separado sean mucho más costosos que si compramos ambos juntos.
 Ejemplos...