mezcla promocional

UNIDAD 3
Estrategias de la mezcla
promocional

OBJETIVO.
El alumno diseñará
estrategias de
promoción para la
comercialización de
un producto o
servicio.

Mix de Comunicación
de marketing
Conjunto de herramientas
que utiliza la empresa a fin de
lograr sus objetivos de
marketing y publicidad, tales
como:
- Publicidad
- Promoción de ventas
- Relaciones públicas
- Ventapersonal
- Marketing directo

MIX DE MARKETING

Publicidad
Comunica
ción

• No personal

• Pagada

Presentar y
promocionar ideas,
productos o
servicios.

Medios de
comunicación masivos

Medios de
comunicación masivos
-Prensa
-Radio
-TV
-Internet

Herramientas:
• Anuncios impresos
• Radio
• Televisión
• Vallas
• Carteles publicitarios

Incentivos a corto
plazopara
incrementar
la
compra o venta de
un
producto
o
servicio.

Promoción
de ventas

Herramientas:
•
•
•
•

Muestreo
Degustaciones
Cupones
Promociones en
productos (reducción de
precios, ofertas, premios)

• Licencias de
personajes
• Sorteos y concursos
• Legislación sobre la
promoción de ventas

Premios
Convencer de manera inmediata al
cliente de comprar undeterminado
producto.
oPremios adheridos al
paquete
oPremios dentro de los
paquetes
oPremios de recipientes
reutilizables
oPremios por correo
oPremios gratis en la
compra de un producto de
cierto valor
oPremios de
agradecimiento

Cupones
Atraen al cliente hacia el producto en
oferta para ser adquirido cuanto
antes; equivalen a dinero.
oRequisitos básicos:

o No debe causar confusiónen
cuanto a su apariencia.
o Debe comunicar claramente su
naturaleza
o Debe satisfacer las necesidades
del cliente

oDentro o fuera del
empaque
oCorreo

o Debe dar protección legal
necesaria

oImpresos

o Debe ostentar la leyenda que
mencione el valor en dinero del
cupón, la marca y la cantidad y
tamaño del producto y el lugar
de canje.

oVolantes casa por casa

o Serecomienda perforaciones o
líneas punteadas (suaje) para
su corte.
o Debe tener la fecha de vigencia.
o Permisos legales.

Reducciones de precios y
ofertas
Se utiliza para motivar la lealtad de los
consumidores hacia cierto producto.
oReducción de precios
o

ofrece un descuento de cierta
cantidad de dinero sobre el
precio regular de un producto.

oOfertas

o Son sinónimo de comprade dos o más productos al
mismo tiempo con un
precio especial

“Dos al precio de
uno”
“Tres por el precio de
dos”
“Compre uno y recibe
otro gratis”
“Compre uno y reciba
el otro a mitad de
precio”

Muestras
Es una manera de lograr que un
cliente pruebe el producto y lo use y
posteriormente lo compre a voluntad.
oExisten tres maneras:
o Intensiva. Se
reparten a toda la
gente.o Selectiva. Se da a
personas
cuidadosamente
seleccionadas.
o Analítica. Más
específica, se
analiza primero los
clientes
potenciales.

Concursos y Sorteos
Incentivo al consumidor con la
oportunidad de ganar algo con
esfuerzo e inversión mínimos.
oOfrecen a los
consumidores emoción
y diversión.
oDan toque
emocionante a la
campaña promocional.
oSe deben incluir
fechas de inicioy
terminación.
oSe debe registrar en la
Secretaría de
Gobernación.

Video de
Lotería N
acional

ESTRATEGIAS PARA LOS
COMERCIANTES Y
DISTRIBUIDORES

Sus objetivos son:
•Obtener la distribución inicial.
•Incrementar el número y tamaño de
los pedidos.
•Fomentar la participación del canal
en las promociones al consumidor.
•Incrementar el tráfico en el
establecimiento.Exhibidores en punto de venta

 Armonía. Colocar artículos que
logre buena combinación.
 Contraste. Intervienen color,
forma, tamaño.
 Énfasis. La exposición debe ser
clara y se dirija todo esfuerzo a un
solo producto.
 Proporción. Agrupar tamaños d.el
producto

Ayudan a incrementar ventas.
Hacen más fácil recordar el producto e
identificarlo.
Cuanto más atractivo y mejor posición...