Mezcla Promocional

MEZCLA DE PROMOCION
MEZCLA PROMOCIONAL

DETERMINACION DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
LA COMPAÑIA DEBE DIVIDIR EL PRESUPUESTO TOTAL DE LA PROMOCIÓN ENTRE LOS PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE PROMOCION, ESDECIR: * PUBLICIDAD * VENTA PERSONAL * PROMOCIÓN DE VENTAS * RELACIONES PÚBLICAS SE DEBE DE COMBINAR CON CUIDADO LOS INSTRUMENTOS DE PROMOCION EN UNA MEZCLA DE PROMOCIÓN COORDINADA

PUBLICIDAD
LASMUCHAS FORMAS DE PUBLICIDAD CONTRIBUYEN DE MANERA UNICA A LA MEZCLA DE PROMOCION TOTAL. LLEGANDO A LAS MASAS DE COMPRADORES GEOGRAFICAMENTE DISPERSOS, A UN COSTO BAJO POR UNIDAD. LA PUBLICIDAD A GRANESCALA GENERA UN MENSAJE POSITIVO SOBRE LA POPULARIDAD Y EL EXITO DEL VENDEDOR. LA PUBLICIDAD ES MUY EXPRESIVA; PERMITE A LA COMPAÑIA EXPONGA SUS PRODUCTOS DE UNA MANERA CREATIVA EN MATERIALESVISUALES, IMPRESOS, SONIDO Y COLOR. PUEDE DESARROLLAR UNA IMAGEN A LARGO PLAZO COMO LOS ANUNCIOS DE COCACOLA O COMO LAS MOTOS HARLEY DAVISON. POR OTRA PARTE PUEDE PRODUCIR VENTAS RAPIDAS COMO LAS VENTASNOCTURNAS EN SAMBORNS.

VENTA PERSONAL
ES EL INSTRUMENTO MAS EFECTIVO EN CIERTAS ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRA, EN PARTICULAR EN LA CREACIÓN DE PREFERENCIAS, CONVICCIONES Y ACCIONES DEL COMPRADOR.INTERACCION PERSONAL ENTRE DOS O MAS PERSONAS, CRANDO UNA RELACION DE VENTA, INCLUSO UNA AMISTAD PERSONAL. EL VENDEDOR EFECTIVO PIENSA EN LOS INTERESES DEL CLIENTE, CON EL FIN DE CREAR UNA RELACIÓN ALARGO PLAZO. UNA FUERZA DE VENTAS REQUIERE UN COMPROMISO A LARGO PLAZO, MÁS QUE LA PUBLICIDAD, QUE SE PUEDE INTERRUMPIR A VOLUNTAD, PERO ES MAS DIFICIL CAMBIAR EL VOLUMEN DE LA FUERZA DE VENTAS. ELCLEINTE EXPERIMENTA UNA MAYOR NECESIDAD DE ESCUCHAR Y RESPONDER

PROMOCION DE VENTAS
ESTA INCLUYE UNA EXTENSA VARIEDAD DE INSTRUMENTOS, COMO CUPONES, CONCURSOS, OFERTAS, PREMIOS Y OTROS. DE ESTA MANERAATRAEN LA ATENCIÓN DEL CLIENTE Y LE PROPORCIONAN UNA INFORMACIÓN QUE PUEDE GENERAR UNA COMPRA. OFRECEN INCENTIVOS Y VALOR ADICIONAL A LOS CONSUMIDORES. SE APLICA PARA CREAR UNA RESPUESTA MAS...