Mezclas de mercado

MEZCLA DE MERCADO
PROYECTO FABRICA DE INSTRUMENTOS MUSICALES

Para cubrir con éxito el proceso de mercadeo, es necesario tener claridad sobre instrumentos básicos que permiten atender el mercado correctamente. Estos instrumentos se ubican en dos grupos; uno destinado a estimular al consumidor para que compre, y otro que garantiza que una vez el deseo de compra exista se satisfaga plenamente ycon prontitud; a estos instrumentos tomados en su conjunto se les denomina Mezcla de Mercado.

Para lograr una correcta estimulación del cliente se ofrece el producto adecuado, a un precio correcto, con un mensaje efectivo y que lo motive a comprar, que pueda ser identificado por una marca de fácil recordación y pronunciación, con un diseño atractivo y brindado un estimulo especial para que noposponga demasiado el ensayo, prueba o compra del mismo; todos estos son los elementos destinados a estimular la demanda del producto, a saber: el producto mismo, el precio, la publicidad y la promoción.

Para satisfacer adecuadamente la demanda se debe escoger el lugar más adecuado para que el consumidor se acerque a comprar el producto, ofreciéndolo en la cantidad requerida en el momentooportuno y manteniendo existencias suficientes para reponer rápidamente el que ya ha sido consumido o retirado del punto de venta, además de la forma de atención que se brinda al cliente. Estos son los elementos destinados a satisfacer la demanda: los canales de distribución y del servicio al cliente.

El éxito o fracaso de un producto depende de la manera como se combinen los elementos acabados deenunciar. Todos estos deben considerarse, pero tomando en cuenta la clase de bien que se mercadea, algunos de ellos suelen cobrar mayor o menor importancia.

Para el caso del presente proyecto se propone la siguiente estrategia para la mezcla de mercado:

1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
De acuerdo a la mezcla de marketing los Canales de Distribución son el medio a través del cual se hacerllegar los productos desde el punto de fabricación hasta el consumidor final en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. Se define como canal directo cuando el cliente final puede acceder al bien o servicio directamente con el productor de este, sin necesidad de recurrir a terceros. Por el contrario un canal es indirecto cuando se requiere lamediación de uno o más intermediarios para que el consumidor obtenga el producto o para que el fabricante lo pueda vender.
La estrategia principal de distribución del producto en el desarrollo del presente proyecto es de carácter indirecto, es decir se desarrolla a través de un intermediario, en este caso específicamente el segundo segmento de mercado identificado en el estudio del mismo, quecorresponde a los almacenes especializados en la comercialización de instrumentos musicales ubicados en la ciudad de Pasto.
El canal definido está dirigido en este sentido:

Fabricante Minorista Cliente final.
Se ha elegido este canal ya que se tiene en consideración, aspectos favorables en cuanto a la administración y aprovechamiento de los recursos financieros, enfocados ala disminución de costos en publicidad y promoción, al mismo tiempo este medio brinda mayor acceso a los clientes potenciales facilitando así la ampliación del mercado con el fin de llegar a segmentos que no se han considerado a lo largo del desarrollo del proyecto.
Por otra parte la estrategia de distribución, será asumida por nosotros los fabricantes quienes incurriremos en el costo detransporte del producto a los puntos de venta para su posterior comercialización; esta estrategia de distribución es de carácter extensiva, es decir que se buscara que el total de los almacenes ubicados en la ciudad comercialicen las guitarras ofertadas por nuestra fabrica, el medio de transporte será terrestre y según los requerimientos de los intermediarios; para nuestra empresa la utilización de...