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VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Daniela Patiño Victoria , 0 Comments

Se suele diferenciar entre dos grandes grupos, las variables usadas en mercados masivos dirigidos a consumidores finales(individuos y familias) y las variables usadas para segmentar mercados industriales, entendidos éstos como mercados dirigidos a empresas consumidoras finales o revendedoras. Aunque ambos grupos compartenvariables existen determinadas diferencias que hacen conveniente estudiarlas de forma separada.

Variables de corte de mercados masivos:


a) Personales: basadas en variables demográficas como sexo,edad, tamaño de familia, ciclo de vida, nivel de renta... y sirven para definir a la persona:


 Como individuo: edad, sexo, nivel cultural...


 Como pertenecientes a un grupo: tipo deunidad familiar, grupos de pertenencia...


 Como pertenecientes a grandes grupos sociales: Edad y ciclo de vida: los deseos, necesidades y capacidades de los compradores cambian con la edad. Paradeterminar el tipo de unidad familiar utilizamos el ciclo de vida familiar que define las diferentes tipologías de hogares existentes:



o Sexo: la segmentación en base al sexo se aplica teniendo encuenta la relación entre sexo y determinado tipo de productos o servicios directamente enfocados a dicho grupo

o Renta: por ingresos del individuo o del grupo familiar.

b) Situacionales: Sonvariables que se basan en el comportamiento de consumo y que generan determinado tipo de conductas, por ejemplo, en una situación de viaje vacacional se producen compras de artículos de recuerdo que deotra forma no se producirían.

Entre estas variables encontramos:

 Espacial – referida al lugar en el que se encuentra el consumidor
 Temporal – referida al momento concreto
 Social –referida a la posición social real, percibida o pretendida del individuo
 De rol – respecto al rol que ejerce el individuo respecto a su entorno

Variables de descripción de mercados masivos:

Son...