Mi Parte Tema 3
Páginas: 9 (2202 palabras)
Publicado: 27 de marzo de 2015
LA DEFINICIÓN DEL SECTOR: DÓNDE SITUAL LOS LÍMITES
Hay que definir cuál es el auténtico sector relevante .
SECTORES Y MERCADOS
Lo primero es decir qué significado tiene el término sector. Se define como un grupo de empresas que suministra a un mercado; por lo tanto existe una estrecha correspondencia entre mercados y sectores. La diferencia entre analizar la estructura de un mercado y se unsector está en que el análisis sectorial –y especialmente el de las 5 fuerzas- entiende que la rentabilidad del sector está determinada por la competencia en dos mercados: el de productos y el de factores.
Además, sector se utiliza en un sentido más amplio, y mercado se refiere a productos más específicos.
LA DEFINICIÓN DEL MERCADO: LA SUSTITUCIÓN DESDE EL LADO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA
Elproblema más generalizado de los sectores es definir quién compite con quién. Para ello, se parte del principio de sustitución. Esto supone el análisis de dos dimensiones: la sustitución desde el lado de la demanda y desde el lado de la oferta.
Utilizaremos el ejemplo de la marca Jaguar: Desde el lado de la demanda, habría que considerar si los clientes sólo están dispuestos a sustituir un Jaguar porotras marcas de lujo o también lo sustituirían por marcas de gran consumo sobre la base de la diferencia de precios. Si es el primer caso, el sector relevante de Jaguar es el sector de los coches de lujo; si es el segundo, Jaguar es parte del sector automovilístico. Pero también se podría plantear la sustitución entre los Jaguar y otros tipos de vehículos. Si los clientes no están dispuestos acambiar un Jaguar por un camión o una moto, debe entenderse que el mercado de Jaguar es el de automóviles, no el de vehículos de motor
Este argumento queda incompleto si no tiene en cuenta la capacidad de sustitución desde el lado de la oferta. Si para los fabricantes es fácil cambiar la producción de automóviles de coches familiares a coches de lujo, y si Jaguar pudiese entrar en otros segmentos delmercado automovilístico, esta capacidad de sustitución desde el lado de la oferta indicaría que Jaguar está compitiendo dentro del sector automovilístico en sentido amplio.
La misma consideración se aplica a los límites geográficos de los mercados.
En la práctica, la identificación de los límites de mercados y sectores es una cuestión de juicio que depende del propósito y el contexto de cadaanálisis. Además, rara vez los límites de un mercado o de un sector están claros. EL mercado en el que compite un oferente es más un continuo que un espacio limitado.
A la hora de aplicar el modelo de las 5 fuerzas, por tanto, la definición del sector no suele ser crítica. El sector puede concebirse como una “caja” dentro de la cual los rivales compiten, pero, puesto que se incluyen fuerzascompetitivas también fuera de la caja, como los posibles entrantes y los productos sustitutivos, los límites exactos de esta “caja sectorial” no son tan importantes.
DEL ATRACTIVO DEL SECTOR A LA VENTAJA COMPETITIVA: IDENTIFICACIÓN DE LOS FACOTRES CLAVE DE ÉXITO
El modelo de las 5 fuerzas permite determinar el potencial de un sector para obtener beneficios; pero no indica cómo se reparte ese beneficioentre las diferentes empresas que compiten en el sector.
Para sobrevivir y prosperar en un sector, una empresa debe conjugar dos criterios: primero, ofrecer a los clientes lo que quieren comprar; segundo, sobrevivir a la competencia.
Por tanto, hay que observar a los clientes del sector y verlos como el motivo de la existencia del sector y su fuente subyacente de beneficios. Esto implica que laempresa debe identificar quiénes son sus clientes, averiguar sus necesidades y cómo eligen entre las diferentes ofertas competidoras.
También debemos examinar los fundamentos de la competencia en el sector, para determinar el grado de intensidad de la competencia y cuáles son sus dimensiones clave.
Los factores clave de éxito también pueden identificarse a través de la modelización directa de...
Hay que definir cuál es el auténtico sector relevante .
SECTORES Y MERCADOS
Lo primero es decir qué significado tiene el término sector. Se define como un grupo de empresas que suministra a un mercado; por lo tanto existe una estrecha correspondencia entre mercados y sectores. La diferencia entre analizar la estructura de un mercado y se unsector está en que el análisis sectorial –y especialmente el de las 5 fuerzas- entiende que la rentabilidad del sector está determinada por la competencia en dos mercados: el de productos y el de factores.
Además, sector se utiliza en un sentido más amplio, y mercado se refiere a productos más específicos.
LA DEFINICIÓN DEL MERCADO: LA SUSTITUCIÓN DESDE EL LADO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA
Elproblema más generalizado de los sectores es definir quién compite con quién. Para ello, se parte del principio de sustitución. Esto supone el análisis de dos dimensiones: la sustitución desde el lado de la demanda y desde el lado de la oferta.
Utilizaremos el ejemplo de la marca Jaguar: Desde el lado de la demanda, habría que considerar si los clientes sólo están dispuestos a sustituir un Jaguar porotras marcas de lujo o también lo sustituirían por marcas de gran consumo sobre la base de la diferencia de precios. Si es el primer caso, el sector relevante de Jaguar es el sector de los coches de lujo; si es el segundo, Jaguar es parte del sector automovilístico. Pero también se podría plantear la sustitución entre los Jaguar y otros tipos de vehículos. Si los clientes no están dispuestos acambiar un Jaguar por un camión o una moto, debe entenderse que el mercado de Jaguar es el de automóviles, no el de vehículos de motor
Este argumento queda incompleto si no tiene en cuenta la capacidad de sustitución desde el lado de la oferta. Si para los fabricantes es fácil cambiar la producción de automóviles de coches familiares a coches de lujo, y si Jaguar pudiese entrar en otros segmentos delmercado automovilístico, esta capacidad de sustitución desde el lado de la oferta indicaría que Jaguar está compitiendo dentro del sector automovilístico en sentido amplio.
La misma consideración se aplica a los límites geográficos de los mercados.
En la práctica, la identificación de los límites de mercados y sectores es una cuestión de juicio que depende del propósito y el contexto de cadaanálisis. Además, rara vez los límites de un mercado o de un sector están claros. EL mercado en el que compite un oferente es más un continuo que un espacio limitado.
A la hora de aplicar el modelo de las 5 fuerzas, por tanto, la definición del sector no suele ser crítica. El sector puede concebirse como una “caja” dentro de la cual los rivales compiten, pero, puesto que se incluyen fuerzascompetitivas también fuera de la caja, como los posibles entrantes y los productos sustitutivos, los límites exactos de esta “caja sectorial” no son tan importantes.
DEL ATRACTIVO DEL SECTOR A LA VENTAJA COMPETITIVA: IDENTIFICACIÓN DE LOS FACOTRES CLAVE DE ÉXITO
El modelo de las 5 fuerzas permite determinar el potencial de un sector para obtener beneficios; pero no indica cómo se reparte ese beneficioentre las diferentes empresas que compiten en el sector.
Para sobrevivir y prosperar en un sector, una empresa debe conjugar dos criterios: primero, ofrecer a los clientes lo que quieren comprar; segundo, sobrevivir a la competencia.
Por tanto, hay que observar a los clientes del sector y verlos como el motivo de la existencia del sector y su fuente subyacente de beneficios. Esto implica que laempresa debe identificar quiénes son sus clientes, averiguar sus necesidades y cómo eligen entre las diferentes ofertas competidoras.
También debemos examinar los fundamentos de la competencia en el sector, para determinar el grado de intensidad de la competencia y cuáles son sus dimensiones clave.
Los factores clave de éxito también pueden identificarse a través de la modelización directa de...
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