MI PERFIL NEGOCIADOR

TAREA 001
ADMINISTRACIÓN - WORKING ADULT

Nombres y apellidos: Yonel Wilian Cabanillas Tongombol.
Clase:


1. Identificar cuál es el estilo negociador predominante (Test Evaluación delEstilo de Negociación).

RESULTADOS DEL TEST EVALUACIÓN DEL ESTILO DE NEGOCIADOR


ITEM
ESTILO
PORCENTAJE
1
EVASIÓN
23%
2
CONTENCIOSO/COMPETITIVO
25%
3
ADAPTATIVO/CEDER
26.2%
4COOPERATIVO/COLABORATIVO
25.8%
TOTAL
100%

De acuerdo a los resultados obtenidos en el Test, podemos ver que mi perfil de negociador es Adaptativo/ceder, lo cual no siempre es así. En situacionescomplejas que implican varios asuntos, podría ceder en ciertas cosas que a la vez utilizo la colaboración como mi estilo primario para satisfacer las necesidades esenciales o deseos generales míos como de laotra parte.  Quizás haya algunas cuestiones no importantes en el objetivo general que sean demasiado peligrosas para negociar y que, por ende, evadiré.  Sin embargo, existen unas pocas situacionespara las cuales el estilo competitivo sería la mejor opción; pero a mi parecer el estilo colaborativo es la opción más efectiva. 

2. Enumerar las características principales del estilo de negociaciónidentificado en el Test.

Ofrecer parte de lo que deseo, ante la petición de la otra parte.
Tengo un enfoque moderado ya que casi siempre me centro en cubrir las necesidades de otros.
Consistentecon el deseo de complacer.
No siempre estoy satisfecho con lo logrado en la negociación final, pero si los demás son felices yo también lo soy.
Soy empático.

3. Desarrollar un texto descriptivode las características que tiene como negociador, utilizando las capacidades, virtudes y atributos del estilo identificado.

Los resultados arrojados por el Test nos dice que la capacidad deadaptación a veces es la mejor opción.  Si no existe ninguna opción mejor disponible y la opción de no negociar no es mejor, entonces ceder es lo más apropiado.  Este estilo también puede ser el indicado...