mi tarea

OBJETIVO DEL MARKETING
-INCREMENTAR  VENTAS
incrementar las ventas en miles de pesos o en unidades físicas en un país determinado.
como incrementar ventas:
1. Frente a la adversidad, cambia la estrategia
Las estrategias se crean según el mercado al que nos enfrentamos, pero cuando éste se altera, hay que modificar las técnicas utilizadas por la empresa. No te aferres al “siempre lo hemoshecho así”, porque probablemente ese modelo ya no te funcione más. Investiga sobre nuevas técnicas de ventas, capacita a tus empleados y aprende a ofrecer un mejor servicio al cliente.

2. Entrega incentivos por las ventas
Aunque tus ingresos sean menores, es muy importante mantener a tu equipo de ventas contento. Motiva al personal otorgándole un bono por cantidad de ventas realizadas o metascumplidas, de esta manera se esforzarán más por vender. Así todos ganan.

3. Vende nuevos productos o servicios
Al cambiar la estrategia de ventas, también se debe considerar la posibilidad de lanzar al mercado nuevos productos o servicios. Puede parecer una locura, pero de esta manera generas interés en los consumidores y de seguro se elevarán las ventas.

4. Agiliza el proceso
Pon atenciónen los métodos de venta, quizás si fueran más ágiles incrementaría tu clientela. Elige al mejor equipo y capacítalos sobre tu empresa y el producto que vendes. Además, tal vez sería buena idea que cambiaras las formas de pago de los clientes y ofrecerles más modalidades.

5. Modifica los precios según el medio de pago
Es una idea que aumentaría la demanda y sin bajar las utilidades. Ofrecepromociones especiales a quienes pagan con efectivo o meses sin intereses con tarjetas de crédito.

6. Mantente al tanto de lo que hace tu competencia
Esto es algo necesario siempre, debido  a que te puede ayudar a actualizarte o a mejorar tus servicios o productos, según los hagan las empresas rivales. Evita quedarte rezagado ante las nuevas propuestas y busca ofrecer siempre algo más que ellos.POSICIONAMIENTO
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
tipos de posicionamiento
·         POR ATRIBUTO.- Se posicionan en el mercado a través de algún atributo de nuestro producto, este puede ser el tamaño, tiempo de existencia,la forma, el sabor, etc.
·         POR BENEFICIO.- Se posiciona por algún beneficio único que proporciona la empresa o producto y que nuestros competidores no lo ofrecen.
·         POR USO O APLICACIÓN.- Se posiciona ya que con el tiempo se vuelve líder en su uso o aplicación, un ejemplo es el Gatorade, que esta posicionado en la mente del consumidor como el mejor rehidratante.
·         PORCOMPETIDOR.- Se posiciona ya que afirma ser mejor que su competencia, el claro ejemplo se da con las baterías "Duracell" que intentan hacer menos a sus competidores "Energizer" o viceversa.
·         POR CATEGORIA DE PRODUCTOS.- Se posiciona como el líder de cierta categoría de productos, como es el caso de la Coca-Cola que en la actualidad es el líder de la categoría "sodas". A diferencia con elposicionamiento por uso o aplicación es que esta ultima únicamente es líder de un producto y el posicionamiento por categoría de productos abarca todas las líneas de una categoría.
·         POR CALIDAD O PRECIO.- La empresa se posiciona dando mayor calidad o producto por menor precio al de su competidor. Ejemplo. Farmacias "Similares".
Con esto doy por concluido un tema que para muchos es bienconocido pero para otros mas es solamente una palabra de sobra en el diccionario.
*mantener el posicionamiento del producto
*incrementar el nivel de notoriedad de la marca
La notoriedad consiste en medir el número de personas que conocen la marca, el producto o la empresa. Dentro de este marco existe una gama de mediciones que ponen de manifiesto la diferente calidad de recuerdo que puede tener...