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Al diseñar un canal de distribución, cada miembro que lo representa desempeña un papel importante es por ello que la selección del(los) intermediario(s) debe ser óptima para el buen desempeño de susfunciones,
Es importante identificar las funciones que desempeñará cada miembro del canal pues de esta manera se lograrán los objetivos principales: que los costes se minimicen y que se cuide elvalor del producto. Para reestructurar un canal de distribución se debe conocer las funciones que desempeña cada miembro y así poder elegir los que mejor realicen dichas funciones, entre lasprincipales están:

• Información
• Promoción
• Contactos
• Adaptación
• Negociación


Una buena selección de los integrantes del canal de distribución se realiza reconociendo los siguientesaspectos:

• Ubicación
• Cantidad de tiempo que lleva en el negocio
• Solvencia
• Fuerza de ventas
• Reputación
• Crecimiento
• Cooperación
• Que otros productos o líneas ha trabajado


Cuandose realiza la selección de los integrantes del canal de distribución se deben tomar en cuenta varios factores dentro de los cuales está el criterio de flexibilidad.
 Flexibilidad del productor:cantidad de productos que puede fabricar.
 Flexibilidad de logística: facilidad de desplazamiento del producto.



¿Cómo saber cuáles son los factores para determinar el nivel de flexibilidadóptimo del canal?

Ciclo de vida del producto: La longitud del ciclo de vida del producto determina la capacidad del proveedor para adaptarse a las características de los materiales, es decir, un cortociclo de vida significa que la empresa debe adaptarse más rápidamente a los cambios.

Variedad de productos: Cuanto mayor sea la variedad de productos mayor capacidad deben tener los proveedores detrabajar con mayor variedad de miembros, especificaciones técnicas y transportes.

Sistema de distribución: Capacidad de adoptar políticas dependiendo de las características del consumidor....