Michellecastaing

Integrantes:
• Francisca Briones
• Michelle Castaing

Tópicos
de
Marketing
avanzado
s.

&

Definición:
Consiste en optimizar los
procesos de negociación
entre
empresas
y
gobierno
a
travésde Internet,  utilizado en
portales especializados en
las
relaciones
con
la
administración pública. Aquí
las
municipalidades,
diputaciones
y
otras
instituciones
oficiales,
pueden contactar con sus
proveedores,comparando
productos
y
realizando
pedidos por medio de un
proceso
simple
y
estandarizado.

BUSINESS TO
GOVERNMENT
B2G

El modelo consiste en la
venta
en
línea
de
productos y servicios al
gobierno. B2Ges un derivado
de marketing B2B y, a menudo
referido como una definición
de mercado de "marketing del
sector público", que abarca la
comercialización de productos
y servicios a diferentes niveles
degobierno,
incluyendo:
federales, estatales y locales.

Características:
 Transparencia en el desarrollo de convocatorias y
licitaciones.
 Mayor rapidez en el desarrollo de los trámites.
 ElGobierno puede encontrar los mejores precios y
condiciones de pago.
 Pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos
pueden agrupar ofertas o servicios.

Ventajas:





Una mayor tecnificaciónde la empresa.
Mejora de la prestación de servicios a los ciudadanos.
Ayuda a las administraciones publicas a ahorrar tiempo y dinero.
Procesos simples y estandarizados.

Desventajas:
 Puede tenerdificultades en la obtención de financiamiento a
largo plazo por carecer de bienes como garantías.
 Miedo a que la tecnología signifique más trabajo, como por
ejemplo, tener que responder el correoelectrónico.

Normas e implicaciones:
 Ventas únicamente a gobiernos locales, municipales y
estatales.
 Aplica reglas muy particulares para la licitación de contratos
o la enajenación de bienes yservicios
 El volumen y monto de ventas es el principal atractivo.

Ejemplos:
las empresas B2G pueden proporcionar aplicaciones y bases de
datos basadas en la Web diseñadas específicamente para las...