Microcredito

MANUAL METODOLÓGICO DE MICROCRÉDITO INDIVIDUAL PARA COOPERATIVAS DE AHORRO Y CRÉDITO (CACs)

Gustavo Vásconez E. DGRV-QUITO

MATERIALES DE CAPACITACION Estos materiales de capacitación constituyen un esfuerzo de la DGRV para aportar en la formación del Recurso Humanos de las Cooperativas con el fin de mejorar constantemente la funcionalidad y operatividad de las instituciones enfavor de los asociados.

Quito, 2005 www.dgrv-quito.org

MANUAL METODOLÓGICO DE MICROCRÉDITO INDIVIDUAL

Introducción .................................................................................................................... 4 UNIDAD TEMÁTICA 1.................................................................................................... 7 Definición y justificativostécnicos y financieros ............................................................. 7 1.1 Definiciones de microfinanzas y microcrédito........................................................... 8 1.2 Razones para apoyar a la microempresa............................................................... 11 1.3 Mitos yrealidades................................................................................................... 13 1.4 Razones para crear una unidad de microfinanzas al interior de una CAC............. 15 1.5 Diferentes metodologías de microcrédito ............................................................... 19 1.5.1. Metodología de Microcrédito Grupal ................................................. 19 1.5.2. Metodología de Microcrédito Individual............................................ 23 UNIDAD TEMÁTICA 2.................................................................................................. 24 Fundamentos de la Metodología de Microcrédito Individual ........................................ 24 2.1 Principales parámetros a considerar y definir previo a la implementación de una unidad de microcrédito individual................................................................................. 25 2.1.1. Condiciones de la economía nacional y regional ........................................... 26 2.1.2 Aspectos regulatorios ...................................................................................... 30 2.1.3 Definiciones............................................................................................... 30 2.2 Principales características de la metodología de microcrédito Individual............... 32 2.3 Determinación de mercado objetivo y análisis de mercado ................................... 35 2.3.1 Definición y descripción del mercado objetivo (clientes) ............. 36 2.3.2 Definición de tamaño y tendencias del mercado ............................ 39 2.3.3 Análisisde la competencia .................................................................... 39 2.3.4 Estimación de volúmenes ...................................................................... 41 2.4 Desarrollo de productos y servicios........................................................................ 42 2.5 Mercadeo y ventas................................................................................................. 46 2.5.1 Mercadeo .................................................................................................... 47 2.5.1.1 Producto ................................................................................................... 48 2.5.1.2Precio........................................................................................................ 48 2.5.1.3 Promoción................................................................................................. 48 2.5.1.4 Plaza ......................................................................................................... 49 2.5.1.5 Personas................................................................................................... 50 2.5.1.6...