Microeconomia

Ejercicio 1 (Punto de Equilibrio). El laboratorio Rekalcine produce fármacos que se venden por medio de una red de agentes de ventas. A los agentes se les paga una comisión de 18% sobre los ingresos.El estado de resultados para el año terminado el 31 de diciembre de 2009 es el siguiente:

Laboratorio Rekalcine
Estado de Resultados
Para el año terminado el 31 de diciembre de 2009 (Miles de $)Ingresos $ 26.000.000
Costo de las mercancías vendidas
Variables $ 11.700.000
Fijos 2.870.000 (14.570.000)

Margen de explotación $ 11.430.000

Costos de marketingComisiones $ 4.680.000
Costos fijos 3.420.000 $ 8.100.000

Utilidad de operación $ 3.330.000

Rekalcine analiza contratar a su propio personal de ventas para reemplazar lared de agentes de ventas. Rekalcine pagaría a su personal de ventas una comisión de 10% sobre los ingresos e incurriría en costos fijos de $ 2.080.000.-

Requerimientos:

1.- Calcule el punto deequilibrio en ingresos de Rekalcine para 2009.

CV= 11700000+4680000 = 16380000
CF= 2870000+3420000=6290000



6290000 = 6290000 = 17000000
1 - 163800000.37
26000000




2.- Calcule el punto de equilibrio en ingresos de Rekalcine para 2009 si la compañía contrata a vendedores propios para reemplazar a los externos.8370000 = 8370000 = 27900000
1 - 16380000 0.3
2340000



3.- Calcule el grado de apalancamiento operativo con ingresos de $26.000.000 si:
(a) Rekalcine utiliza agentes de ventas, y

GAO= MCT = VENTAS – COSTO VARIABLE
UAII UAII


GAO = 26000000-16380000
3330000GAO= 9620000 = 2.8 EXTERNO
3330000





GAO= MCT = 26000000-14300000
UAII 11700000

GAO= 11700000= 3.51 INTERNO
3330000...