microeconomia

TEORÍAS DE LA PERSONALIDAD
Sigmund Freud – Psicoanálisis
En sus investigaciones y estudios, Freud encontró pruebas de que la conciencia del ser humano solo es una pequeña parte de las mentes humanas, y con su Hipótesis Metapsicológica planteó la siguiente división:

ü EL ID: Es el animal parrandero de la mente.
ü EL SUPEREGO: Es la conciencia de la persona.
ü EL EGO: Es un árbitroentre la tentación y la virtud.



TEORIA NEOFREUDIANA DE LA PERSONALIDAD
Esta teoría, propone clasificar a los individuos es tres categorías:
• Sumisos, son aquellos individuos que se desplazan hacia los demás. (Desean ser amados)
• Agresivos, son aquellos que se desplazan contra los demás. (Desean sobresalir y ganar admiración).
• Desenvueltos, Son aquellos que se desplazan lejos de losdemás. (desean independencia).
Artículos:
LA PERSONALIDAD DE PRODUCTOS Y MARCAS
El marketing debe tener en cuenta la personalidad de los individuos a la hora de analizar su comportamiento de compra. La personalidad ofrece un patrón estable en la forma de pensar, sentir y actuar, aunque puede cambiar. El comportamiento humano es muy difícil de interpretar.
Otro grupo importante de trabajos seorientan a la elección de producto o marca. La hipótesis fundamental de trabajo establece que las características de la personalidad deberían predecir las preferencias de marca, junto a otros aspectos del comportamiento del consumidor. Por un lado los individuos manifestamos nuestra personalidad a través de nuestras actitudes y una muy importante es el consumo. Por otro lado la comunicación empresarialtransmite determinadas imágenes ligadas a las marcas. Uniendo ambas realidades podemos concluir que los productos y las marcas reflejan tipos personales, ofrecen identificaciones personales, quizá estereotipos con los que las personas funcionamos.
Que los estereotipos funcionan es indudable, que la relación tipo personal-producto y marca-expresión personal se produce es igualmente aceptable, peroesta hipótesis no puede ser contrastada con carácter general. Se han encontrado buenas contrastaciones de la personalidad de productos y marcas en la categoría tabaco, en los coches, en las bebidas, en las manifestaciones de ocio y deporte o en la ropa.

METATEORÍAS DE LA PERSONALIDAD EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Por Jesús Manuel López Bonilla
Universidad de Sevilla
RESUMEN:
Lapersonalidad del individuo influye claramente sobre su comportamiento de compra. Aunque los esfuerzos de marketing no resultan muy fructíferos a la hora de estudiar esta relación. Por ello, no es de extrañar que la literatura de marketing resuma en exceso las teorías sobre la personalidad cuando se dedica al estudio del comportamiento del consumidor. Ante esta circunstancia, se propone una revisión máscompleta de las teorías de la personalidad a partir de una serie de meta teorías o perspectivas amplias.
http://www.consumo-inc.es/Publicac/EC/2007/EC82/Ec82_02.pdf


Teoría Económica
Según J. MARSHALL: “La base de esta teoría, uno de cuyos exponentes más relevantes, es que el hombre busca siempre maximizar su utilidad. Es decir, el hombre siempre tratará de lograr el producto que másutilidad le dé en función del precio que pagará por él, en otras palabras, el hombre siempre tratará de maximizar la relación costo beneficio en cada actividad de su vida”.






Maslow y las necesidades del consumidor
La jerarquía de necesidades de Maslow o Pirámide de Maslow es una teoría psicología propuesta por Abraham Maslow en su trabajo de 1943 Una teoría sobre la motivación humana,posteriormente ampliada. Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas y su teoría defiende que conforme se satisfacen las necesidades básicas, los seres humanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados.

La jerarquía de necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide que consta de 5 niveles: Los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades del...