microeconomia

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4.Crear polémica

Algunas campañas publicitarias entran en las conversaciones particulares y los medios decomunicación mediante el escándalo, como acostumbra a hacer la firma italiana Bennetton. Recientemente, Volkswagen asoció en Francia el lanzamiento de su nuevo Golf a laimaginería católica de la Última Cena: tuvo que retirar la campaña, pero consiguió captar la atención de la prensa.

5. Imitar el ídolo. Seguir los líderes de opinión.La creación de modas tiene un fundamento básico en la capacidad de prescripción, capacidad de los líderes de opinión -gentes del mundo del espectáculo, diseñadores opolíticos- de transmitirnos sus gustos y modas. De hecho una marca sólo se mantiene de moda durante un largo período de tiempo si atrae por igual a los líderes de opinión yal gran público.

Como prueba de ello podemos destacar como ejemplos: la aparición de Clark Gable -en la película Sucedió una noche, de 1934- mostrando su pechodesnudo al quitarse la camisa, hizo descender la venta de camisetas interiores en los Estados Unidos. Más recientemente, Jane Fonda puso de moda el aerobic, las aparicionesveraniegas de Estefania de Mónaco generalizaron el bañador de una pieza y muy subido por las ingles, y la empresa 3M lanzó sus tiras nasales surtiendo de ellas a numerososdeportistas de elite.

También hay que señalar aquí el efecto casi aleatorio que siguen algunas modas. Por ejemplo, el baile que acompañaba la canción de Whighfield`Saturday Night' nació en una tabla de aerobic sin que ni la cantante ni la compañía estuvieran por medio. Otras curiosidades y excepciones de este tipo en la página 24.