migracion de valor

La caducidad de los modelos tradicionales de negocio, es un patrón de una migración de valor acelerada que abandona unos modelos de negocio cada vez más pasados de moda por otros mejor diseñadospara maximizar la utilidad para los clientes y el beneficio para las empresas. Las prioridades de los clientes tienen una tendencia natural a cambiar mientras que los modelos de negocio tienden apermanecer fijos. Cuando el mecanismo que equilibra el modelo de negocio de una empresa con la estructura de prioridades del cliente se rompe, empieza a producirse la migración del valor.
 MIGRACION DEVALOR Y MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio es el conjunto de factores que hacen que una empresa seleccione a sus clientes, defina y diferencie sus ofertas, delimite las tareas que realizará ellamisma y aquellas que contratará fuera, configure sus recursos, salga al mercado, cree utilidad para sus clientes y consiga beneficios. Es el sistema para dar utilidad a sus clientes y ganar un beneficiomediante esa actividad.
Como ejemplo, Nucor es una empresa que prospera en la industria del acero. Se ha dedicado a la construcción de acero rugoso para la construcción; sus clientes piden un nivelde calidad mínimo aceptable y fuera de eso solo les importa el precio. La empresa estructuró su modelo de negocio sobre estas prioridades de sus clientes. Nucor usa tecnología y materias primas debajo coste, mano de obra flexible (no sindicada) y bajos gastos generales, entre otras políticas. Nucor utiliza un modelo de negocio para servir a un grupo de clientes cuyo sistema de toma de decisionesesta dominado por el precio.
La migración de valor puede afectar a una división específica de una empresa, a toda una empresa o a todo un sector industrial cuando los clientes optan por el modelo denegocio que mejor se responda a sus necesidades. El valor puede emigra a otros modelos de negocio dentro de un sector o abandonar un sector para marcharse a otro cuyos modelos de negocio estén mejor...