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Capitulo 9 : El marketing del permiso en el contexto de la red
Comenzaremos hablando directamente de los 5 pasos sencillos que debe dar cualquier campaña de marketing del permiso en el contexto de Internet:
1- El vendedor ofrece al posible cliente un incentivo para ofrecerse voluntario:
En la red, los profesionales del marketing pueden usar los banners para interrumpir amablemente a losconsumidores y ofrecerles la oportunidad de que opten por un programa de marketing. Este es el único coste en los medios de toda la campaña.
Si, el marketing del permiso utiliza los banners. Pero son casi los únicos que pueden utilizar este medio de manera efectiva. Un banner es una manera excelente de llamar momentáneamente la atención y conseguir un posible consentimiento de un gran número deindividuos. Además resulta barato.
2- Utilizando la atención que le brinda el consumidor, el profesional del marketing ofrece un currículo a lo largo del tiempo, instruyendo al consumidor sobre el producto o servicio.
Una vez que el consumidor ha aceptado participar, el profesional utiliza el correo electrónico para recordar recordar al posible cliente que vuelva a visitar la página web. El correoelectrónico es la herramienta más utilizada en la red, ya que más del 80% de los usuarios de la misma lo califican como la razón principal por la que se conectan a internet. Los profesionales del marketing utilizan el correo electrónico para instruir a los consumidores sobre los beneficios que tiene el producto. Y lo mejor de todo es que el profesional puede obtener un conocimiento personal para que losmensajes del marketing resulten cada vez más personales.
3- El incentivo se refuerza para garantizar que el posible cliente mantiene el permiso
Como existe una infraestructura de comunicación gratuita a través de internet , el dialogo intrínseco en doble sentido que se produce permite al vendedor determinar quién está involucrado en la campaña y resulta todavía más fácil actualizar las recompensas alos consumidores con el fin de mantener su interés.
4- El vendedor ofrece una serie de incentivos adicionales para obtener todavía mas permiso del consumidor.
Una campaña de marketing de masas debe ser igual para todos y cada uno de los espectadores. Pero mediante el uso de la eficacia de los ordenadores, el profesional puede personalizarlos para una audiencia que consta de una sola persona. Porlo tanto, se pueden efectuar gratificaciones directas al consumidor con el fin de incentivar su participación, además de una serie de recompensas en forma de contenidos que hagan que aumenten las probabilidades de que el consumidor continúe ampliando el permiso. Las personas que necesitan más gratificaciones para mantenerse activas pueden obtenerlas sin necesidad de corromper todo el sistema.
5-Con el tiempo, el vendedor aprovecha ese permiso para modificar el comportamiento del consumidor y convertirlo en ganancias.
Imaginemos por ejemplo que pizza Hut enviase un correo electrónico a todos los clientes leales de su empresa que tengan hijos ofreciéndoles un refresco gratis con la compra, pero solo al día siguiente, y obligatoriamente en un establecimiento en particular y, por cierto, habráun payaso con la cara pintada.
Si pizza Hut puede ponerse en contacto con 2 millones de personas de esta manera, durante la noche y de forma gratuita,¿ Cuál será el rendimiento de la inversión?¿esto resulta más eficiente que el gasto de un millón de dólares en publicidad que se hace en televisión? Por supuesto que sí. Multiplique esto por cincuenta o cien mensajes al año y podrá ver el poder queposee este medio.
Mejor aún, si el mensaje que llegara a los dos millones de personas no fuera el mismo, sino que en su lugar reflejase el barrio donde reside, el tamaño de su familia, y más, ¿ el índice de respuesta no sería todavía más elevado?

Cuatro claves para la creación de su página web basada en el permiso.
1- Probar y optimizar su oferta:
Con el fin de estructurar una campaña de...