Milena

PUNTO 1

INTRODUCCION
El pronóstico de ventas establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de lacompañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertascondiciones del entorno.
OBJETIVOS
• Evaluar el comportamiento del producto
• Realizar un análisis a partir de los estudios realizados a productos similares.• Guiar a la alta gerencia para la toma de decisiones.

ANALISIS
Como podemos observar según el ejercicio obtendremos un promedio de ventas de 1.554unidades de producción, de igual forma se evidencia que el pedido de venta ira en aumento en cuanto a las unidades ya que nuestra desviación estándar se encuentraentre 288 unidades de mas, se observa que en los primeros 7 meses del año no se cumple el promedio de ventas anteriormente relacionado a partir del mes deagosto se evidencia el cumplimiento del promedio y en los pedidos de ventas se refleja que el producto supera el promedio manteniéndose hasta el mes de diciembrecon un pedido de venta superior al esperado por el promedio, esto nos indica que el comportamiento del producto será favorable, según con el esfuerzo realizado anivel de mercadeo y las estrategias planeadas, este producto presenta un comportamiento estable aunque en los primeros meses no se espera superar ni igualar elpronostico dándole un tiempo prudencial que le producto tenga un posicionamiento y sea reconocido en el mercado tanto por su calidad como efectividad.