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Por pronóstico se entiende el conjunto de actividades a través de las cuales, a partir de datos históricos relevados del entorno (series cronológicas, experienciacualitativa), se obtienen escenarios y proyecciones de los valores futuros de las variables bajo análisis. Para ello se utilizan modelos econométricos y modelos de seriescronológicas. En la práctica se plantean varios escenarios alternativos. Para la toma de decisiones es importante el análisis y la medición de la incertidumbre asociada con lospronósticos generados. a) Pronósticos subjetivos: Son aquellos en la que las personas de experiencia en ventas, mercadotecnia, gerentes expresan cuál es su parecer respecto a lasventas que se puede esperar para el futuro. La desventaja de los métodos que siguen este tipo de pronósticos es que no son precisas y depende mucho de algunos factores yasea externos e internos para dar opiniones, los vendedores pueden ser muy optimistas o muy pesimistas, también dependen mucho de la experiencia de las ventas que se realizóen un pasado inmediato. Este procedimiento no puede ser objeto de evaluación en cuanto errores.
b) Pronósticos basados en un índice: Dependen de un índice de base para suprecisión además del grado de correlación entre la demanda real y el pronóstico basado en el índice.
c) Pronósticos basados en promedios: Este pronóstico se basa en elpromedio de los datos de ventas, quiere decir que la demanda anterior representa la demanda futura. Con una buena aplicación de los métodos de este tipo de pronósticos yciertos ajustes, el promedio de los datos de la demanda puede dar un valor aproximado muy bueno. Sin embargo, existen mejores técnicas y más exactas que pueden utilizarse.