Minerales No metalicos Estadísticas

ESTUDIO DE INTELIGENCIA DE MERCADOS
PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR
VENEZUELA Y ARGENTINA
EMPRESA: PROMIN LTDA

JO SÉ MA NU EL OR OZ CO OV AL LE
MA RT A LU CI A YA RU RO AR ZU AG A

FU ND AC IÓ N UN IV ER SI DA D DE L NO RT E
DI VI SI ÓN CI EN CI AS AD MI NI ST R AT IV AS
MA ES TR IA EN AD MI NI ST RA CI ÓN DE EM PR ES AS
BA RR AN QU IL LA
2007

ESTUDIO DE INTELIGENCIA DE MERCADOSPLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR
VENEZUELA Y ARGENTINA
EMPRESA: PROMIN LTDA

JO SÉ MA NU EL OR OZ CO OV AL LE
MA RT A LU CI A YA RU RO AR ZU AG A

Tr ab aj o de G ra do
Pa ra op ta r al tí tu lo de
Ma gi st er en Ad mi ni st ra ci ón de Em pr es as

As es or
AN DR ES CA ST EL LA NO S

FU ND AC IÓ N UN IV ER SI DA D DE L NO RT E
DI VI SI ÓN CI EN CI AS AD MI NI ST RA TI VA S
MA ES TR IA ENAD MI NI ST RA CI ÓN DE EM PR ES AS
BA RR AN QU IL LA

2007

Nota de aceptación
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________

__________________________________
Presidente del Jurado

__________________________________Jurado

__________________________________
Jurado

Barranquilla, 24 de Julio de 2007

DEDICATORIA
Dedicamos el presente trabajo de grado a quienes hacen parte integral de nuestra vida:
Al Señor Jesucristo, mi Señor y Dios, por enseñarme el camino correcto de la vida,
guiándome y fortaleciéndome cada día con su Santo Espíritu.
A nuestros hijos: José Rubén, José Eduardo y José JavierOrozco Yaruro, por ser la
fuente de nuestra motivación para superarnos cada día más y así poderles brindarles un futuro
mejor.
A nuestros padres: Rubén Orozco, Virginia Ovalle, Eduardo Yaruro y Astrid Arzuaga,
por el apoyo brindado para lograr con éxito esta nueva meta.
A nuestros compañeros de trabajo: Por que sin su ayuda no hubiésemos podido lograr
cumplir con este cometido, ya que con suesfuerzo y trabajo aportaron los recursos necesarios
para tal fin.

AGRADECIMIENTOS

Al Señor Jesucristo, mi Señor y Dios, por enseñarme el camino correcto de la vida, guiándome y
fortaleciéndome cada día con su Santo Espíritu.
A nuestros compañeros de MBA, por los aportes realizados durante todo el tiempo que
pasamos juntos y que ayudaron a lograr esta formación que hoy ostentamos.
Anuestros profesores del MBA, por el aporte y la constante motivación, estimulo y
calidad académica en este proceso de formación, por sus consejos y por compartir
desinteresadamente sus amplios conocimientos y experiencia.
A nuestro asesor Dr. Andrés Castellanos, por las valiosas orientaciones para la
realización de este trabajo.

2

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
10
1. OBJETIVOS
131.1 OBJETIVO GENERAL
13
1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
13
2. COMPROMISOS
14
3. ESTRUCTURA
15
3.1 MERCADO NACIONAL
15
PRINCIPALES CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
15
FUENTE: AUTORES DE LA INVESTIGACIÓN
16
3.1.1 PRECIOS
16
3.1.2 OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN
16
3.1.3 COMERCIO EXTERIOR
16
3.1.3.1 BRASIL
20
3.2.3.2 COSTA R ICA
21
3.1.3.3 CHILE
21
3.1.3.4 ARGENTINA
22
3.1.3.5 VENEZUELA22
4. FACTORES DE ANÁLISIS
24
4.1 PENETRACIÓN EN NUEVOS MERCADOS
24
4.1.1 ESTRATEGIAS PARA OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS
24
4.1.2 FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
25
4.2 DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA
27
4.2.1 DETERMINACIÓN DE CLÚSTER
28
4.2.2 POLÍTICA PROMOCIONAL
29
4.3 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN PARA PROMIN LTDA.
29
4.3.1 ESQUEMAS DE NEGOCIO
29
4.3.2 SEGMENTACIÓN DELMERCADO
30
4.3.3 FACTORES DE POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN
30
4.3.4 DISTRIBUCIÓN
30
4.3.5 LOGÍSTICA INTERNACIONAL
31
4.3.6 TÉCNICAS DE MERCADEO Y PROMOCIÓN
31
5. PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR
33
5.1 ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR, PRELIMINAR INTERNO DEL NEGOCIO33
5.1.1 DESCRIPCIÓN
34
5.2 OBJETO SOCIAL
36
5.3 MISIÓN Y VISIÓN
37
5.3.1 MISIÓN
37
5.3.2 VISIÓN
37
5.3.3 POLÍTICAS...