Mini caso Lasting Impressions

MINI CASO LASTING IMPRESSIONS
Administración de Ventas 2

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS UTH
LICENCIADA: LUISA WALESKA GODOY
INTEGRANTES:
HARLIE MIRALDA
ALEJANDRO RAMOS
4 de julio delaño 2013

Mini caso Lasting Impressions
1. Con base en estos hechos, evalúe el diseño de territorio de Rajiv. Que otra unidad de control
básico puede usar Rajiv en lugar de las ciudades? Por qué?R// En lugar de las ciudades puede usar zonas comerciales como unidades básicas de control
teniendo en cuenta que la empresa ya tiene recursos para costear este tipo de método y para
obtener másdatos estadísticos sobre la población por zonas comerciales, también es importante el
hecho de que no todas las ciudades presentan una igualdad de condiciones con respecto al mercado
lo cual dificultael establecer cuotas de ventas iguales para todas las zonas, con este método se
elimina esta dificultad debido a que de esta forma solo se tienen en cuenta las condiciones
económicas de la zona y notanto las condiciones políticas de estas.
2. Que otros métodos de pronósticos debió emplear Rajiv además del pronóstico móvil
compuesto de la fuerza de ventas? Por qué?
R// Puede usar unaplaneación basada en escenarios antes de hacer el pronóstico. Porque cada
ejecutivo de cuenta conoce bien su territorio y puede dar una información útil, acerca del
comportamiento del sector. De esta forma,con la información dada se pueden proponer escenarios
poco probables y eventos muy probables.
Luego de la planeación, puede usar dos métodos, viendo el caso expuesto ante la situación de la
nuevadecisión. Rajiv puede aplicar una prueba de mercado, donde se vea reflejado el desempeño
del producto y servicio en los diferentes territorios. De esta forma puede hacer un mejor pronóstico
por cadasector y así mismo mejorar la decisión. Este método puede ser muy útil ya que las
demostraciones de producto ya se han hecho antes, entonces esto facilitará la aplicación del
método.
El otro...