Minicaso Transsprech 2

MINICASO TRANSSPRECH

¿Cuál es la estrategia de la empresa respecto de cada uno de los elementos de la mezcla de marketing?
En esencia, las compañías que aplican el concepto de marketing se dirigena los propios consumidores para obtener la información que les permitirá tomar decisiones estratégicas con relación a qué productos comercializarán, dónde los comercializarán y cómo los harán llegaral mercado, a qué precio, y cómo se comunicarán con los consumidores para promover los productos. Estos cuatro elementos (producto, distribución, precio y promoción) se conocen como la mezcla demarketing. Las ventas personales caben dentro de la mezcla de marketing porque forman parte de la mezcla de promociones de una empresa, es decir, de la mezcla de los comunicados del marketing, así como dela publicidad y otros elementos del mensaje de las promociones que la empresa emplea para comunicarse con los clientes.
La promoción de ventas es una actividad, que actúa como un estimulante directo,que ofrece valores o incentivos adicionales del producto a revendedores, vendedores o consumidores. No deben confundirse los términos "promoción de ventas" y "promoción”; la promoción de ventas abarcaotros esfuerzos además de la venta personal, la publicidad, la propaganda y el empaque.
Por lo general cuando los responsables de marketing utilizan la promoción de ventas, lo hacen con objeto delograr aumentos de ventas inmediatos, a corto plazo. Cuando la compañía usa la publicidad o la venta personal, normalmente lo hace sobre bases
2. Con base en la estrategia de marketing en curso, ¿lamezcla de promociones de la empresa debe concentrarse en las ventas personales o en la publicidad?
Utilizar publicidad fue una buena decisión para dar reconocimiento a la marca, sin embargo, el costo depublicidad por persona es mayor, si su estrategia no está dirigida a un mercado masivo. Debe dirigir menos recursos a publicidad y más recurso a ventas personales. No abandonar la herramienta...