MINIMOS CUADRADOS PRESUPUESTO Originalllllll

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
CURSO: COSTOS INDUSTRIALES
TEMA: “PRESUPUESTO DE VENTAS CON EL MÉTODO DE REGRESION Y MÍNIMOS CUADRADOS”
DOCTOR: DANIEL BECERRA SAAVEDRA
ESTUDIANTES
HUAMAN ROSAS, DIANA BEATRIZ
NOA SIERRA, STEFANY NARDA
3ro “A”

AREQUIPA
2013










































INDICEINTRODUCCION____________________________________PAG.4
CONCEPTOS DE RECONVERSION LABORAL___________PAG. 6
AMBITO EXTERNO DE RECONVERSION LABORAL_______PAG. 7
AMBITO INTERNO DE RECONVERSION LABORAL_______PAG. 8
RECONVERSION LABORAL Y EL TRABAJADOR________PAG. 15
INSTITUCIONES LABORALES EN LA RECONVERSION___PAG. 17
CAPACITACION PARA EL TRABAJO___________________PAG. 18
PROGRAMA REVALORAPERU_______________________PAG. 22
LEYES PARA REVALORA PERU_______________________PAG. 32
CASOS PRACTICOS_________________________________PAG. 40
CONCLUSIONES__________________________________PAG.43
BIBLIOGRAFIA___________________________________PAG. 45









INTRODUCCION:
Las decisiones de inversión que toma la gerencia de una firma pueden ser de naturaleza tanto a corto como a largo plazo, un medio paracontrolar el progreso de la empresa hacia el logro de los objetivos.
El presupuesto de ventas es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa.
El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprende todas lasactividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad.
Una idea errónea común es que el presupuesto de ventas (plan de mercadeo), comprende sólo el desarrollo de una proyección del volumen de ventas y de los valores monetarios esperados, idea que desde ahora debemos desechar, puesto que existenmuchas variables que afectan los ingresos y por lo tanto, es necesario un enfoque total para su planificación de tal manera que abarque tanto los ingresos (volumen de ventas) como los componentes del costo de ventas.

















PRESUPUESTO DE VENTAS CON EL MÉTODO DE REGRESION Y MÍNIMOS CUADRADOS

1.- OBJETIVOS:
1. Dar a conocer la importancia primordial del presupuesto de ventas y/o ingresosdentro de una empresa u organización.
2. Describir las etapas que permitan elaborar un buen presupuesto de ventas basados en un programa de mercadeo.
3. Presentar aspectos conceptuales y matemáticos para realizar la cuantificación del presupuesto de ingresos.
4. Mostrar la diferencia radical entre pronóstico o proyección y presupuesto.
5. Plantear las fuentes de información y los procedimientosde cómputo que ayudan a confeccionar los presupuestos de ingresos.
 EL PRESUPUESTO DE VENTAS:

Normalmente indica, para cada producto,1) la cantidad de ventas estimada 2) el precio de venta unitario esperado. Esta información es reportada frecuentemente por regiones y por representantes de ventas.
Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volúmenes de ventas pasadas sonnormalmente usados como punto de partida. Estos montos son revisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo:
Acumulación de órdenes de venta no terminadas
Promoción y publicidad planeada
Condiciones esperadas de la industria y de la economía en general 
Capacidad productiva
Política de proyección de precios 
Hallazgos en estudios deinvestigación de mercados





2.- IMPORTANCIA.
El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de todo el programa presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos.
Se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado y específico el primero y en forma general...