MINTANINE

MINTANINE
• AR B UR Ú , G O N ZAL O
• C U E VA, G E R AL D I N E
• E S CAL AN TE , AN DR E A
• FOO,MINI
• M E ND O ZA, M AN UE L

INFORMACION GENERAL
• Bebida energizante
fabricada en Alemania
•Sabor menta y limón
• Promociona como bebida
base para cocteles
• Contiene Cafeína

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO
Fortalezas

Oportunidades

-

Producto innovador

-

Buen posicionamiento en países ya

-Mayor poder adquisitivo de los
clientes potenciales

lanzados

-

Estabilidad económica

-

Calidad de insumos

-

Globalización

-

Materiales

debidamente -

seleccionados.
-

Uso

intensivoAumento de tratados entre más
países

de

medios

de

comunicación

Debilidades
-

Amenazas

Poco conocimiento de la bebida por parte de los consumidores
-

Entrada de nuevos competidores

Pocaparticipación en el mercado global

Los consumidores buscan productos

Barreras de entradas a los mercados
más naturales

MERCADO OBJETIVO
• Jóvenes de 16 a
25 años que
buscan un sabor
alternativo a las
bebidasenergéticas
tradicionales

DESARROLLO DEL PLAN DE VENTAS

a) Margo Organizacional

b)Estructura de la fuerza de ventas
• Gerencia comercial:
• Planilla de Vendedores:
• Gerente Comercial(continente)
• Gerente Comercial (SubSector)
Subsectores:
• Planilla de vendedores

MERCADO Y PRONOSTICO DE VENTAS
• Sector A, B y C, son los sectores con mayor
consumo de bebidas energizantes
• Tendencia decrecimiento de este
mercado:Año
2007

2009

20012

2014

Tasa de crecimiento
anual

13%

14.5%

17%

18%

Promedi
o
20%

Ponderación

0.1

0.20

0.30

0.40

 

Ventas según Packaged Facts
11%
2%
5%10%
13%

Mercado
Tiendas Club/Almacenes

59%

Comerciantes Masivos
Farmacia

Supermercados
otros

Resumen comparativo: líneas energizantes

TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
Los clientes del producto sonalrededor de 400 , entre los cuales se encuentran :
-

Mercado y Bodegas

-

Comerciantes masivos

-

Supermercados

-

Farmacias

Estos requieren un aproximado de 24 visitas anuales cada uno de los...