Minua De Una Empresa Srl

ALUMNA: ROSMERY ORTEGA JACOBE

BLOQUE: FIN-4P

AULA: LAMOLINA S406

EMPRESA : AFP INTEGRA

Empresa administradora de Fondo de Pensiones, inicia sus operaciones el 19 de mayo de 1993. Parte de su misión es establecer el estándar en la administración de pensiones y otorgar el mejor servicio.

Cuenta con el respaldo económico del Grupo ING de Holanda, es una de las administradoras depensiones y seguros más grandes del mundo, con 150 años de experiencia.

En la actualidad, AFP Integra administra el mayor fondo de pensiones del país el cual asciende a 22´158 488 millones de soles (31% de participación) y posee una cartera de más de 1 164 736 afiliados

MARKETING MIX

a) PRODUCTO

Objetivo: Lograr la mayor participación de mercado en cuanto a seguros de pensiones se refiereEstrategia: Presentación del producto (tangible e intangible) con diversidad, información y valores agregados.

b) PRECIO

Objetivo: Lograr la mayor participación de pensionistas (afiliados) a nivel nacional en todos los sectores económicos.

Estrategia: Brindan la tasas más altas pero indicando los beneficios a largo plazo, serán altos.

c) PLAZA

Objetivo: Tener la mayorcobertura del mercado en cuanto a seguros se refiere, tanto empresarial privado y publico

Estrategia: Intensiva. Colocación de sus productos, atreves de negociaciones con compañías, instituciones privadas y publicas

d) PROMOCION

Objetivo: Lograr un posicionamiento del producto y cubrir las expectativas del afiliado. (Informaciones y beneficios)

Estrategia:

Pull ConsumidorPublicidad, Eventos, concursos

Push Canal Tácticas de impulsión, módulos de información, internet.

FODA

OPORTUNIDADES

O1. El gobierno da libre acceso a la inversión privada.

O2. El desarrollo económico de las provincias y de los conos de Lima (Lima moderna).

O3. Cada vez más peruanos adquieren cultura de aseguramiento.

O4. El 52% de la PEA ocupada estaadecuadamente empleado y el 48%, subempleado.

O5. El boom de la construcción en el 2009

AMENAZAS

A1. Nueva ley de adelanto de jubilación.

A2. La probable disminución del porcentaje de aportes obligatorio de SNP.

A3. Fraude de internet: El Phishing.

A4. Inestabilidad del precio del dólar

A5. Crisis en la bolsa de valores, disminución de las acciones.

FORTALEZAS

F1. Capacidad deinversión con el respaldo del GRUPO ING.

F2. Buena reputación e imagen

F3. Administra la mayor cantidad de dinero de la cartera de fondo.

F4. Equipo de trabajo capacitado para brindar un consejo profesional.

F5. Poseen un sistema de videoconferencia para sus clientes y personal.

DEBILIDADES

D1. .Posee los mismos servicios y productos que ofrecen la competencia

D2. Pocainformación publicitaria de AFP INTEGRA y no posee un canal informativo definido.

D3. . Los procesos de trámites de servicio que ofrecen demoran en promedio 6 días hábiles.

D4. Tasa de comisión superior a otra AFP.

ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS

BARRERAS

1.-la tasa de pensiones regulada por el SBS.

2.-es inestable el afiliado por costos del seguro.

NUEVOS COMPETIDORES

Empresasextranjeras, como los bancos nuevos dispuestos a crear una AFP.

COMPRADORES

1.- Empresa

2.- los jubilados

3.-el pensionista

4.-elafiliado

SUSTITUTOS

Serian en este caso el SNP o ONP.

Caja de pensiones militar policial.

PROVEEDORES

1.-TELEFONICA

2.-ELECTRODATA

3.-COSAPI DATA

4.-EKA CONSULTORES

5.-LUZ DELSUR

6.- INTERZONE

[pic]

[pic]COMPARACIÓN Y ANALISIS DE LAS POLITICAS QUE SE REFLEJAN EN EL ANALISIS VERTICAL

• Dentro de las partidas del activo corriente una de las más significativas para el 2008 es el efectivo puesto el porcentaje que representa es 6.34% en Integra y 31.32% en Horizonte con relación al total del activo.

• En lo que se refiere a la partida del pasivo corriente lo más representativo es otras...