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Características y estrategias del ciclo de vida

ETAPA DE INTRODUCCIÓN:
Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba.
Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a las necesidades de:
 
Informar a los consumidorespotenciales sobre el producto.
Estimular la prueba del producto.
Lograr su distribución en las tiendas de menudeo.
 
Las características más importantes de la etapa de introducción son:
 
Pocos competidores.
Ventas a grupos de ingreso elevado.
Líneas limitadas.
Distribución reducida.
Conservación de la demanda principal.
ESTRATEGIA DE ALTA PENETRACIÓN
Se lanza el productonuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastara mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitara o acelerara la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:a. Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
b. Los que se enteran de que ya existen y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido.
c. La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.



ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN SELECTIVA.
Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promoción.El propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajos los gastos de mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:
a. El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
b. Casi todo el mercado conoce el producto.
c. Los que deseen el producto lo pagaran a precioalto.
d. Poco peligro de competencia potencial.
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN AMBICIOSA.
Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promoción, intentándose una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo.
Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
a. El mercado es grande.
b. El mercado relativamente desconoce el producto.c. El consumidor en general es más sensible a los precios.
d. Hay fuerte competencia potencial.
e. Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.
ESTRATEGIA DE BAJA PENETRACIÓN
Se lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos loscostos de promoción para percibir una utilidad mayor.
Esta estrategia supone lo siguiente:
a. El mercado es grande.
b. El mercado esta perfectamente enterado del producto.
c. El mercado es sensible a los precios.
d. Hay poca competencia





ETAPA DE CRECIMIENTO.
En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de losbeneficios, caracterizándose principalmente por:
Un aumento de la competencia.
Un manejo de calidad de los productos.
Acaparamiento de otro segmento de mercado.
Mejores canales de distribución.
La promoción de otros usos para el producto
ESTRATEGIAS EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO.
Durante esta etapa se intenta sostener el índice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas:
a.Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
b. Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
c. Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el producto tenga una mayor exposición).
d. Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras.
e. Determinar cuando es adecuado modificar...