MIOPÍA DE LA COMERCIALIZACIÓN

La Miopía de la comercialización es un término que no había escuchado dentro del mundo de los negocios, pero después de la lectura del texto de Theodore Levitt, puedo entender a lo que se refiere.De acuerdo a lo anterior y dicho de otra manera la miopía de la comercialización se refiere a no plantearse bien los objetivos y las políticas de la empresa ya que solo se observa el presente, no seanaliza el futuro del producto trayendo como resultado cambios de último momento en las decisiones de la empresa.
Cabe agregar que también se refiere a como determinar el mercado al cual se piensadirigir la organización, es decir en términos del producto mas no de las necesidades a satisfacer del vendedor sino del comprador. Para poder obtener la satisfacción del cliente es necesario consideraruna serie de aspectos que son importantes como la entrega, la creación, el servicio y finalmente el consumo del producto.
Otros errores que se comenten al definir los objetivos de la empresa es queno se atreven al cambio o la innovación, es decir siempre se quiere uno quedar con lo seguro, con lo que se ha venido haciendo tiempo atrás es importante innovar esto mejora los productos de lasempresas tal vez en un principio se ve difícil y causa expectativa en el cliente pero al final si el producto está bien establecido tendrá los resultados que se esperaban.
Cuando una empresa estárealmente enfocada en sus objetivos de comercialización siempre buscara en crear bienes y servicios que satisfagan más allá de lo que sus clientes están solicitando, creándoles la necesidad de comprar.Resulta oportuno recalcar que también por miopía de la comercialización se refiere a que solo se mira a los competidores que tienen el mismo giro o producto que el de uno y nunca se voltea a ver a lossustitutos o a las otras empresas ya que no nos damos cuenta que podemos obtener de ellas diferentes puntos de cómo tratar al cliente para satisfacerle sus necesidades, es decir abrir el panorama no...