miopia de marketing

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA
FACULTAD DE HUMANIDADES
SANTA MARTA. 17 DE FEBRERO
2012



NOMBRE: Rosa Gil
CÓDIGO:



MARKETING Y MIOPÍA


Toda empresa busca satisfacer lasnecesidades de un público, de un mercado virgen o de uno ya explorado, lo esencial es saber qué es lo que se tiene, lo que se puede ofrecer, pero sobre todo lo que el cliente necesita. En la adaptación seplantean tres puntos que pueden ayudar a no caer en productos repetitivos o en productos mal enfocados dentro del mercado. En primera instancia encontramos la alusión que hace que el cliente prefiere unproducto en concreto, en este punto es fundamental entender que al cliente le gusta la innovación y la exploración del mercado, se va hacia lo más atractivo o lo que más cumple sus necesidades, asíque según T. Levitt sería un error presentar un producto en específico, las empresas deben enfocarse en la satisfacción de las necesidades del cliente individualmente. Un estudio de mercado puedo ayudara que la empresa camine en la misma dirección que el cliente quiere, preguntar siempre a los posibles compradores es una forma fácil y sencilla de ver la viabilidad de un nuevo producto. Otro errorque se presenta de forma muy frecuente es pensar que por presentar un producto de mayor calidad o de menor precio, el cliente lo escogerá, siempre hay que pensar que el cliente o que el posible mercadoen el que se va a trabajar piensa solo en sus necesidades y en encontrar tecnología de punta en los productos, el autor aconseja que los esfuerzos que las empresas invierten en mejorar los productos,deben invertirlos en el cliente, en sus preferencias y en lo que esperan encontrar. Por último es falso pensar que por entrar a un mercado ya explorado y que ha dado grandes beneficios a aquellos queen se encuentran, ocurrirá lo mismo, el cliente se ha acostumbrado a comprar en vez de productos soluciones rápidas a sus problemas, lo primordial siempre es pensar como cliente y no como...