MIOPIA DE MERCADO

MIOPIA DE MERCADO
La miopía de mercado no es necesariamente un concepto común en el mundo de los negocios. Mucha gente basa sus decisiones de empresa en las circunstancias que ocurren en elmomento. No piensan lo que probablemente ocurrirá a su industria en el futuro. Esta visión a corto plazo es tan común que la gente suele afirmar que no pueden predecir el futuro con garantías. Y tienenrazón, por supuesto. Pero precisamente el no poder predecirlo claramente, no evita que podamos utilizar todo el amplio abanico de técnicas de predicción disponibles para estimar las circunstancias futurastan bien como podamos.
La miopía de marketing está relacionada con el hecho de definir el mercado de referencia en términos del producto y no de la necesidad que satisface. Si se mira solamente a loscompetidores que producen el mismo bien y no se presta atención a otras empresas, de otras industrias, y para esto nos mejora la producción en el producto final y así el consumidor estará feliz y seráconfiable lo que no ve en la miopía del que producen bienes destinados a satisfacer la misma necesidad, se incurre en un error de miopía de marketing. Los productos no se venden por el bien en símismo sino por la función que cumplen y la necesidad que satisfacen.
Para ejemplificar esta situación se refirió al ejemplo del taladro: se puede definir el negocio, diciendo que ese negocio es fabricar ovender taladros. Precisamente ese planteamiento sería caer en una miopía de marketing pues en realidad la gente no compra un taladro per se, sino que lo adquiere para realizar agujeros, huecos uorificios en las paredes o superficies. Es decir, en realidad la gente compra el "agujero" y no el taladro.
La "miopía de mercado" consiste, entonces, en enfocar un negocio en el producto y no en lanecesidad que dicho producto satisface en el mercado y los consumidores.
En este sentido, un negocio puede definirse en torno a tres variables: grupos de consumidores a los cuales está dirigido,...