miopia del marketing
Páginas: 4 (995 palabras)
Publicado: 3 de marzo de 2014
LA MIOPIA DEL MARKETING. THEODORE LEVITT
La razón por la que los productos fallaban era porque su producción y comercialización era enfocada al producto y no al consumidor, definiendo su negocioinexactamente se puede ver como una miopía.
Las compañías deben prever cuando lancen un producto, que no pueden pensar solamente en su crecimiento, sino que también deben pensar en su competencia.Para evitar estas situaciones, tendrán que desarrollar constantemente nuevos productos para poder sobrevivir, por lo que tendrán que anticiparse a la obsolescencia de lo que actualmente estéproduciendo.
Las industrias que asumen que ellos están cabalgando automáticamente hacia el crecimiento, descienden invariablemente en el estancamiento. Existen en la historia, industrias en crecimiento quemuestran un ciclo engañoso de expansión y luego caen al estancamiento. Hay cuatro condiciones que garantizan generalmente este ciclo:
1. La creencia de que ese crecimiento es asegurado por unacreciente y más abundante población.
2. La creencia de que no hay un sustituto competitivo para el mayor producto de la industria.
3. Demasiada fe en la producción a gran escala y en las ventajas dedisminuir rápidamente los costos unitarios a medida que sube la producción.
4. Preocupación con un producto que se presta a la experimentación científica controlada, a la mejora, y a la reducciónindustrial del costo.
La creencia de que las ganancias son aseguradas por una expansión y más abundante población es estimada por el corazón de cada industria. Si los consumidores se multiplican ycompran más un producto o servicio, se puede encarar un futuro con más tranquilidad que si el mercado se encoge. Si el producto tiene un mercado automáticamente expansivo, entonces no se pensara muchoen como agrandarlo.
Sería un error para las empresas petrolíferas considerar que los consumidores necesitangasolina y que, por este motivo, se dedicaran a producir gasolinas de mejor calidad....
La razón por la que los productos fallaban era porque su producción y comercialización era enfocada al producto y no al consumidor, definiendo su negocioinexactamente se puede ver como una miopía.
Las compañías deben prever cuando lancen un producto, que no pueden pensar solamente en su crecimiento, sino que también deben pensar en su competencia.Para evitar estas situaciones, tendrán que desarrollar constantemente nuevos productos para poder sobrevivir, por lo que tendrán que anticiparse a la obsolescencia de lo que actualmente estéproduciendo.
Las industrias que asumen que ellos están cabalgando automáticamente hacia el crecimiento, descienden invariablemente en el estancamiento. Existen en la historia, industrias en crecimiento quemuestran un ciclo engañoso de expansión y luego caen al estancamiento. Hay cuatro condiciones que garantizan generalmente este ciclo:
1. La creencia de que ese crecimiento es asegurado por unacreciente y más abundante población.
2. La creencia de que no hay un sustituto competitivo para el mayor producto de la industria.
3. Demasiada fe en la producción a gran escala y en las ventajas dedisminuir rápidamente los costos unitarios a medida que sube la producción.
4. Preocupación con un producto que se presta a la experimentación científica controlada, a la mejora, y a la reducciónindustrial del costo.
La creencia de que las ganancias son aseguradas por una expansión y más abundante población es estimada por el corazón de cada industria. Si los consumidores se multiplican ycompran más un producto o servicio, se puede encarar un futuro con más tranquilidad que si el mercado se encoge. Si el producto tiene un mercado automáticamente expansivo, entonces no se pensara muchoen como agrandarlo.
Sería un error para las empresas petrolíferas considerar que los consumidores necesitangasolina y que, por este motivo, se dedicaran a producir gasolinas de mejor calidad....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.