miopia del marketing

INTRODUCCION

La miopía es un efecto de refracción del ojo, una persona con miopía tiene dificultad para enfocar bien los objetos lejanos, eso mismo pasa con el marketing muchas empresas tienendificultades para enfocar bien sus productos y no saben si enfocarlo hacia sus características o más bien dirigirlo a las necesidades de los clientes situación de esto depende los resultados a corto ylargo plazo de una empresa.


















MIOPIA DEL MARKETING

"nadie quiere un taladro de ¼ de pulgada...lo que todo el mundo desea son huecos en la pared de ¼ de pulgada".Famosa frase enunciada por el reconocido economista americano Theodore Levitt quien se refirió a esta expresión Para DAR ejemplo a algo llamado Miopía del Marketing que es el enfoque excesivo a losatributos de un producto mas no en las necesidades del cliente, para situación se refirió al ejemplo del taladro en la cual definir en este caso a este negocio mencionado como un negocio de vendertaladros seria precisamente caer en algo en la miopía de marketing pues en realidad la gente no compra un taladro porque es un taladro sino que lo adquiere porque necesita realizar un agujero de (x)tamaño en su pared o en algún elemento más bien según lo que se puede observar con esto Levitt deseaba que los negocios de enfocaran más desde la perspectiva del mercado, desde lo que el cliente desea enrealidad y no tanto desde las características del producto.

Hoy en día las empresas en su búsqueda de captar más clientes y por ende maximizar sus utilidades recurren a la desesperada forma deintroducir sus productos a un mercado bastante competitivo vendiéndoles a sus clientes todas y cada una de las características de sus productos por ello muchas entidades en los últimos tiempos,hablando de las entidades financieras, según amplios estudios realizados dentro de su protocolo de servicios se están enfatizando en conocer primero las necesidades del cliente, dejar que este le exprese...