Miopia Del Mercadeo

MIOPIA DE LA MERCADOTECNIA

Por Mónica Hernández Gómez
Código 112409

Todas las industrias en su momento estuvieron en crecimiento pero están a puntó de la decadencia. Otras han cesado ya en crecer pero al causa de que el crecimiento este amenazado en el fracaso en mano de la dirección.

OBJETIVOS FATALES: Las fallas están ocurriendo al mas alto nivel, lo cual los responsables son aquellosejecutivos encargados de definir los objetivos y planes de acción. Un ejemplo fue el ferrocarril ya que sus dificultades no fueron a causa de los (automóviles, camiones, aviones, entre otros) si no que decidieron enfocarse en la idea del producto en vez de su atenciones a la necesidades de los clientes.
Hay una industrias que sabes como es la dirección y están totalmente orientados a servir alcliente, lo cual han estado operando por largo tiempo como lo es DUPONT, la cual tiene un buen enfoque de producto pero el echo de su centro es su atención con los clientes, ya que busca productos que los satisfagan y eso hace que mantengan su éxito.

LA SOMBRA DE LA OBSOLESCENCIA: Es difícil calificar una sola industria con el nombre de “INDUSTRIA EN CRECIMIENTO”. No obstante una tras otra deestas industrias se han visto ensombrecidas como por ejemplo:
* Limpieza en seco: Esta industria estuvo en crecimiento con perspectiva brillantes, sin embargo años después esta experimenta serios problemas, la competencia se debe a la fibra sintética y aditivos químicos que han hecho disminuir con la limpieza en seco.

EL CICLO DEL AUTO-ENGAÑO: No existes una industria en crecimiento, tan solohay compañías dirigidas con el objeto de crear y aprovechar las oportunidades de crecimiento, donde muchos se creen que están en un ascensor de crecimiento automático el cual termina por aquilojarse. Ahí unas condiciones que garantizan el auto engaño: piensa que el crecimiento esta asegurado, creencia de que no ahí un producto substituto, una excesiva fe en la producción en la masa.

EL MITO DELA POBLACIÓN: El creer que los beneficios están asegurados y el poder económico esta en crecimiento es una idea en el corazón de cualquier empresa la cual amortigua temores del futuro si su producto tiene un mercado que cada día incrementa mas, en tal caso no se dedicaría mucha tensión en como aumentarlo. Las grandes aportaciones por las industrias se han reducido a los campos de la tecnología enla exploración del petróleo y su extracción.

BUSCANDO PROBLEMAS: Las industrias se concentran en mejorar los procesos de obtención y procesamiento del producto y no en la mejora del producto en su mercado, el petróleo nunca se ha mantenido como producto optimo, si no que prueba que la industria del petróleo nunca ha sido realmente una industria de crecimiento.

EL FUTURO: Los productospetroquímicos se han producido aproximadamente al 2% por volumen aunque hoy se espera que la industria petroquímica crezca un 10% al año ya que compense la disminución en el crecimiento del consumo del petróleo bruto. No existe garantía contra la obsolencia del producto si la propia compañía no desarrolla un producto obsoleto, la mejor manera para una organización es tener suerte es producir su propiasuerte hace que su negocio tenga éxito.

* Unos de los mayores enemigos de tal conocimiento es la producción de las masas ya que siente un profundo impulso de producir todo lo que puedan reduciendo costos y aumentar producción, representan una tentación ya que la mayor parte de la compañías son capaces de reducir normalmente.

* Detroit nunca atendió los deseos del consumidor, solamenteinvestigo las preferencias con respecto a las cosas que habían decidido ofrecerle. El enfoque de Detroit se centra en el producto y no en el consumidor.

LO QUE FORD PUSO EN PRIMER LUGAR: Herry Ford fuel el hombre del mercado mas genial e insensato donde ofrece la producción en masa dentro de lo planes y estrategias, pero debe ir después de un profundo estudio del consumidor. Diseño un sistema de...