Miopia a del marketing

Miopía del marketing

Tal vez no sea tan deductivo este termino, si es la primera ve que lo escuchas, pero resulta ser un concepto bastante comprensible (pero no por eso menos complejo) al lector.Resulta que tenemos enfrente de nuestros ojos uno de los errores mas frecuentes y mas destructivos a la hora de un plan de marketing.
Muchas veces nos preocupamos por la estrategia de venta al clienteo en especifico enfocar que tan llamativo, novedoso e irresistible puede o tiene que llegar a ser nuestro producto, pero ¿Y si el cliente no lo quiere? ¿Y si el cliente no lo necesita? O peor aun ¿Ysi el cliente cree que no cumple con sus expectativas por que no se identifica con el producto? Estas son preguntas clave para identificar si estas teniendo miopía de maketing al momento de laplaneación de tu campaña, que significa en términos cortos cuando te enfocas en tu producto y le das prioridad a este en vez de enfocarte en que es lo que quiere o necesita tu consumidor. Kotler nos hablabade las cuatro p`s en donde plantea un enfoque hacia el producto que en términos técnicos no esta en un error, un producto tiene que estar perfectamente planificado para que el cliente lo vea, loquiera y lo compre , para esto creo que la propuesta de Bob Lauterborn es mas adecuada, lo que el hace es una propuesta llamada las 4C’s en donde propone cambiar el enfoque clásico de Kotler sutituyendo alproducto por el consumidor, al precio por el costo, a la plaza por la conveniencia y a la promoción por la comunicación. Por ello agregue como ejemplo el caso Kodak que hace apenas un par de décadaseran no solo los pioneros de los rollos fotográficos, fueron los lideres y top of mind de la industria fotográfica, entonces ¿qué pasó? la miopía fue la causante de no ver más allá de lo que ofrecíael mercado en ese momento, y es por eso que el día de hoy marcas que nunca hicieron rollos y que hoy sí hacen además venden miles de cámaras digitales. La oportunidad estaba ahí, y hoy es de quienes...