Mirando caso Dell

INTRODUCCION:
El caso de la compañía DELL tiene éxito por los siguientes aspectos: fue el primero en comprender que el consumidor de este tipo de productos ya tenía conocimiento de estos y podían elegir según su necesidad las características y elementos del equipo, esta fue la primer propuesta de valor de DELL, ofrecer a su cliente lo que el cliente requería, además esta propuesta de negocio ledaba la oportunidad de no requerir inventarios (mercancía en stock) pues el producto que pedía el cliente era el ensamblado y vendido; ahora, ellos no fabricaban las piezas del producto, únicamente las ensamblaban , de esta manera podían ofrecer un producto mas económico y competitivo, por último el utilizar como canal de comercialización y distribución el internet, implica reducción de costos,ampliando así la rentabilidad del negocio. 
DEFINICION DEL PROBLEMA
DELL busco reducir los costos para la comercialización, además de ofrecer al cliente lo que necesitaba en el momento indicado a un precio justo por medio de la web.
ANALISIS DE LA SOLUCION
La estrategia de DELL estuvo enfocada en ofrecer al cliente el producto que realmente utilizaría, es decir, ajustado a sus necesidades,dedicándose al mercado minorista con esta estrategia comercial; la solución a esta necesidad pudo resolverla ensamblando computadoras con piezas ya fabricadas con la manufactura de la competencia, con esta propuesta de producto pudo reducir los precios de sus productos en un 15 % menos a la competencia. Ahora, para ampliar su mercado y encontrar nichos de mercado existentes, utilizo el internet comola herramienta clave para alcanzar este propósito, así fue posible tener una relación más cercana y superior hacia su cliente, ofrecer productos a un precio justo en el momento indicado. Este modelo de ventas directas redujo la intermediación presentada en los canales tradicionales y por tal motivo vendía sus computadoras a precios más bajos que en el mercado tradicional.
DELL’S WORKING CAPITAL1. ¿De qué manera la política de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para Dell?
La política de capital de trabajo constituyó una ventaja competitiva para Dell, pues el uso de una cadena estratégica de comercialización caracterizada por el sistema de trabajo “bajo pedido”, la cual integraba directamente las órdenes de los clientes en el sistema de producción de la empresa, revirtió elconcepto de la necesidad de un capital de trabajo al recibir ese flujo de dinero antes de entregar los productos, tratándose entonces de un capital de trabajo negativo. 
De este modo, la empresa pudo ofrecer un alto nivel de personalización y aplicar un proceso de fabricación “Just In Time”, que permite minimizar el nivel de stock y trabajo en el momento con todos los componentes y periféricosdisponibles en el mercado. Así como también mejorar el nivel de sus inventarios e incrementar la velocidad de rotación de sus activos, trayendo como consecuencia una mejora en la productividad, la cual es la clave de su éxito.

Esta estrategia es importante porque no sólo le permitió contar con la disponibilidad pronta del efectivo, sino también de reducir costos financieros, tales como: 

-Almacenamiento: Costo del espacio
- Gestión: El costo de tiempo de gestión en el conteo, inspección.
- Obsolescencia: Riesgo que el producto se transforme en invendible si permanece por demasiado tiempo y requiere de mejoras.
- Daño: El inventario tiene el potencial de convertirse en invendible
- Robo: La remoción del inventario

2. ¿Cómo financio Dell su crecimiento de 52% en 1996?
En elperiodo 1996, Dell Computer Corporation consiguió un crecimiento en sus ingresos de 52% respecto al año anterior, con un récord de 5,3 mil millones dólares; el cual fue financiado íntegramente con fondos internos.
Dicho financiamiento fue posible gracias a que Dell cambia el modelo tradicional de fabricar computadoras, combinándolo con un manejo de “Just in Time” 
CASO DELL
1. Introducción: Breve...