Mireya
Páginas: 6 (1271 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2015
Introducción
Según estudios americanos, país en el que este modelo de posicionamiento empresarial tiene más adeptos y tradición, el 92% de los negocios franquiciados que vieron la luz 10 años atrás han sobrevivido; mientras que en el mismo intervalo de tiempo, tan sólo un 23% de los negocios no franquiciados se han mantenido a flote en sus sectores productivos. Parece que es la pruebairrefutable de la seguridad que ofrece una franquicia. De todas formas, éstas estadísticas no son para nada caprichosas. Decantarse por una franquicia podría compararse a una especie de relación simbiótica en la que sendas partes se benefician. Por un lado, el franquiciante lleva a cabo una operación de diversificación que le permite colonizar nuevos nichos de mercado y tener representación en otrosespacios geográficos; mientras que el franquiciado tiene la posibilidad de integrarse, de mostrarse al consumidor, bajo el manto de una imagen apreciada y reconocible por la gente. Ahora bien, las ventajas no acaban aquí. Para que el franquiciado pueda representar bien los colores de la empresa, va a tener que empaparse del llamado “know how” del franquiciador. Una especie de filosofía de la empresa quereúne todos los elementos prácticos que han servido para materializar los objetivos específicos deseados del negocio original. Por norma, estas fórmulas derivadas de la experiencia anterior y por tanto de conocimiento, acostumbran a ser confidenciales. Una vez asimilado todo este background técnico, el franquiciador podrá ponerlo en práctica en beneficio propio, pero siempre en el área geográficaestablecida en el contrato. Además, el franquiciado, en la mayoría de casos, podrá ptar a ciertas ayudas para buscar el mejor emplazamiento del local, estudiar los intríngulis del mercado en el que va a implantarse, impartir formación al personal o asesoramiento para desarrollar actos promocionales y de publicidad.
Definición Técnica
El franchising es una estrategia deexpanción de negocios, por la cual una empresa (Franquiciante) otorga el derecho de utilizar su marca asociada y su sistema operacional a un tercero (Franquiciado), a cambio del cobro de derechos y regalías.
El franchising es un moderno sistema de distribución de productos y/o de servicios, según el cual una empresa que ha logrado un éxito comercial en un área específica de negocios, transmite aotro empresario independiente todos sus conocimientos específicos y experiencia sobre el negocio original, a cambio de un derecho inicial más un porcentaje de regalías mensuales, permitiendo de esta menera duplicar el concepto de negocio, incluyendo el uso de sus marcas comerciales y símbolos distintivos. Logrando de esta manera minimizar los riesgos comerciales.
Hay por lo menos dos niveles deintervinientes en el sistema de franchising:
(1) El franquiciante, que presta su marca o su nombre comercial y transmite su “Know How” al (2) franquiciado, quien paga mensualmente un porcentaje de sus ventas al franquiciante (regalías) e inicialmente abona un canon por el derecho de desarrollar una actividad comercial empleando el nombre y el sistema de Franquiciante.
Las Características delSistema
El acuerdo de franquicia es una forma relativamente flexible de colaboración entre el franquiciante y sus franquiciados. No obstante, existen tres fundamentos indispensables para la solidez de un acuerdo de franquicia, que son:
La voluntad de trabajar solidariamente para el crecimiento de ambas partes (GANAR-GANAR).
Velar por la transparencia recíproca.
El fundamento legal de la fórmula.Adicionalmente a lo anterior, los sistemas de franquicia se sustentan en tres pilares básicos:
Una marca exitosa, que otorga una objetiva confiabilidad dentro del mercado donde se actúe.
Un elaborado know-how (saber hacer), que estructura el estilo del negocio y es lo que lo diferencia de cualquier otro sistema de distribución comercial.
Una asistencia técnica brindada por el franquiciante, que...
Según estudios americanos, país en el que este modelo de posicionamiento empresarial tiene más adeptos y tradición, el 92% de los negocios franquiciados que vieron la luz 10 años atrás han sobrevivido; mientras que en el mismo intervalo de tiempo, tan sólo un 23% de los negocios no franquiciados se han mantenido a flote en sus sectores productivos. Parece que es la pruebairrefutable de la seguridad que ofrece una franquicia. De todas formas, éstas estadísticas no son para nada caprichosas. Decantarse por una franquicia podría compararse a una especie de relación simbiótica en la que sendas partes se benefician. Por un lado, el franquiciante lleva a cabo una operación de diversificación que le permite colonizar nuevos nichos de mercado y tener representación en otrosespacios geográficos; mientras que el franquiciado tiene la posibilidad de integrarse, de mostrarse al consumidor, bajo el manto de una imagen apreciada y reconocible por la gente. Ahora bien, las ventajas no acaban aquí. Para que el franquiciado pueda representar bien los colores de la empresa, va a tener que empaparse del llamado “know how” del franquiciador. Una especie de filosofía de la empresa quereúne todos los elementos prácticos que han servido para materializar los objetivos específicos deseados del negocio original. Por norma, estas fórmulas derivadas de la experiencia anterior y por tanto de conocimiento, acostumbran a ser confidenciales. Una vez asimilado todo este background técnico, el franquiciador podrá ponerlo en práctica en beneficio propio, pero siempre en el área geográficaestablecida en el contrato. Además, el franquiciado, en la mayoría de casos, podrá ptar a ciertas ayudas para buscar el mejor emplazamiento del local, estudiar los intríngulis del mercado en el que va a implantarse, impartir formación al personal o asesoramiento para desarrollar actos promocionales y de publicidad.
Definición Técnica
El franchising es una estrategia deexpanción de negocios, por la cual una empresa (Franquiciante) otorga el derecho de utilizar su marca asociada y su sistema operacional a un tercero (Franquiciado), a cambio del cobro de derechos y regalías.
El franchising es un moderno sistema de distribución de productos y/o de servicios, según el cual una empresa que ha logrado un éxito comercial en un área específica de negocios, transmite aotro empresario independiente todos sus conocimientos específicos y experiencia sobre el negocio original, a cambio de un derecho inicial más un porcentaje de regalías mensuales, permitiendo de esta menera duplicar el concepto de negocio, incluyendo el uso de sus marcas comerciales y símbolos distintivos. Logrando de esta manera minimizar los riesgos comerciales.
Hay por lo menos dos niveles deintervinientes en el sistema de franchising:
(1) El franquiciante, que presta su marca o su nombre comercial y transmite su “Know How” al (2) franquiciado, quien paga mensualmente un porcentaje de sus ventas al franquiciante (regalías) e inicialmente abona un canon por el derecho de desarrollar una actividad comercial empleando el nombre y el sistema de Franquiciante.
Las Características delSistema
El acuerdo de franquicia es una forma relativamente flexible de colaboración entre el franquiciante y sus franquiciados. No obstante, existen tres fundamentos indispensables para la solidez de un acuerdo de franquicia, que son:
La voluntad de trabajar solidariamente para el crecimiento de ambas partes (GANAR-GANAR).
Velar por la transparencia recíproca.
El fundamento legal de la fórmula.Adicionalmente a lo anterior, los sistemas de franquicia se sustentan en tres pilares básicos:
Una marca exitosa, que otorga una objetiva confiabilidad dentro del mercado donde se actúe.
Un elaborado know-how (saber hacer), que estructura el estilo del negocio y es lo que lo diferencia de cualquier otro sistema de distribución comercial.
Una asistencia técnica brindada por el franquiciante, que...
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