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Los 10 Indicadores (KPI) de Marketing  que usted debe hacer seguimiento son:
1. Ingresos por ventas
¿Cuántos ingresos han generado sus campaña de Inbound Marketing a su empresa? Comprender cuánto fueron sus ingreso por ventas por sus campañas de Inbound Marketing generadas es clave. Ninguna empresa quiere invertir dinero en algo que no está generando dinero.
Si sus ingresos por ventas depublicidad directa fueron menor que el dinero que gastó en la campaña, ¿por qué seguir utilizando el correo directo?
Lo más probable es que habría que desplazar ese dinero para otras actividades de marketing. Para determinar los ingresos por ventas de Inbound Marketing habría que definir primero lo que entendemos por Outbound e Inbound Marketing.
Las actividades de Inbound Marketing  incluyen:
Eldesarrollo de contenido de primera calidad
 
Podcasts
 
Blogging
 
Infografía
 
Social compromiso de los medios
 
Pago por clic
Las actividades de Outbound Marketing son:
El correo directo
 
Anuncios de Televisión, Revistas, Vía Pública, Radios...
 
Publicidad tradicional
 
Telemarketing

2. Costo por Lead
Usted no sólo desea calcular los costos de adquisición de nuevosclientes para su estrategia de Inbound Marketing, sino que también para su Outbound Marketing.
¿Cuánto es lo que le cuesta adquirir un cliente a través de Inbound Marketing versus Outbound Marketing ?
Para el cálculo del Costo por Lead para el Inbound Marketing , los costos relevantes son:
Recurso Humano (creativo y técnico)
 
Tecnología y software
 
Gastos generales
Para el cálculo del Costo porLead para el Outbound Marketing , los costos relevantes son:
Publicidad
 
Marketing de Distribución
 
Recurso Humano (ventas y marketing)
Gastos generales
Una vez calculado los costos asociados con sus campañas de Outbound Marketing e Inbound Marketing, usted directamente puede dar cuenta de las nuevas ventas, así como asignar presupuestos específicos para cada campaña.
Si su empresa estáutilizando Inbound Marketing de forma mayoritaria, puede romper ese componente adicional por tipos de campañas y evaluar qué tan exitoso y rentable es cada actividad.
3. Valor del cliente
Con Inbound Marketing, no existe una mejor manera de llegar a sus clientes actuales. No sólo puede ayudarle a mantenerse en contacto con clientes potenciales, sino que también ayuda a reducir la pérdida declientes (retención de clientes) y ampliar el valor de su vida útil de clientes.
Usted puede calcular el valor de vida de sus clientes mediante la utilización de los siguientes cálculos:
(Venta promedio por cliente) X (número promedio de veces que un cliente compra por año) X (tiempo de retención promedio en meses o años para que un cliente típico)
Una gran manera de aumentar el valor de vida desus clientes es mediante el desarrollo de campañas de nutrición de Leads que llegan a los clientes existentes. Proveer a usted y a su equipo de ventas la oportunidad de informar a sus clientes existentes sobre nuevos servicios, productos y recursos.
4. ROI de Inbound Marketing
Cada compañía desearía ver el retorno de su inversión (ROI). Calcular el ROI de sus esfuerzos de Inbound Marketing esclave para ayudar a evaluar el desempeño de sus campañas de forma mensual y anual.
Igualmente importante es la capacidad de iniciar estrategias de planificación y presupuestos para el año siguiente o incluso meses. No importa cuál sea la actividad de marketing de su empresa está utilizando, el retorno de la inversión determinará el futuro de esa actividad.
Usted no quiere seguir sumando dinero oaumentando el presupuesto de una actividad de marketing que le está costando dinero a su empresa.
5. Conversión de Tráfico a Leads
Entender su tráfico al sitio web, sobre todo saber si su tráfico está viniendo de forma orgánico, por los medios de comunicación directos, sociales o por referidos es muy importante.
¿Está su tráfico aumentando continuamente o se cae? No sólo es necesario asegurarse...