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Canales de Distribución
Un canal de distribución, o de mercadeo, es "la estructura de unidades internas e instituciones externas, mayoristas y detallistas, a través de las cuales se mercadea mercancías, bienes o servicios." Un canal también puede definirse como una secuencia de instituciones enumeradas en el orden en que participan, como compradores, vendedores, o tenedores de productos oservicios, en el movimiento de estos bienes del productor al consumidor./12
En la anterior definición puede notarse que un canal debe ser una estructura que sirva a las necesidades del consumidor y/o usuario; debido a eso uno de los problemas de importancia capital que el fabricante confronta en el momento de seleccionar canales de distribución es el de ajustarse a las necesidades y expectativas delos compradores, en cada nivel de distribución. Al nivel de menudeo, esos compradores son los consumidores últimos; a ellos no les interesan, ni remotamente, las ideas que los fabricantes pudieran tener sobre qué cauces o establecimientos deban vender sus productos. Los últimos consumidores compran a aquellos detallistas que mejor sirvan a sus necesidades.
Un ejemplo podría ser lo que ocurre en lazona peatonal de San Salvador, donde el consumidor puede comprar casi todo tipo de artículo, no importándole si la marca es original o no, si no más bien, pareciera ser que al consumidor lo que le interesa es que esté el producto a un buen precio que pueda pagar; por supuesto que existen consumidores y/o usuarios que buscan que la marca sea "original" estos prefieren los almacenes de prestigios.Además de lo anterior al elegir un canal de distribución se debe de tomar en consideración lo siguiente:
Consideración de las necesidades de comercialización del producto:
La naturaleza de un producto, sus características técnicas, el grado de diferenciación que lo distingue de los productos competidores, si es o no perecedero (de fácil o rápida descomposición), si es de primera necesidad o deuso general, o si es superfluo - estas y otras características del producto pueden limitar el número de posibles canales. Individualmente o en combinación, dichos rasgos pueden restringir las alternativas, delimitándolas a las de un determinado ramo o renglón de comercio, a las que contengan un cierto número de niveles de distribución, a aquellas en las cuales los intermediarios estén equipados paraprestar servicios técnicos y de reparación, o aquéllas cuyos intermediarios cuenten con las instalaciones especializadas de almacenamiento (por ejemplo, para los alimentos congelados), o sean especialistas en alguna fase específica de la comercialización (por ejemplo, en la artículos de moda). Por supuesto, las necesidades cruciales para la comercialización de un producto dado pueden ser muyespeciales o exclusivas. Por ejemplo, las necesidades de comercialización de una línea de herramientas para jardín son muy diferentes de las una línea de ropa infantil.
En muchos casos se precisa efectuar investigaciones formales de mercadotecnia y mercados, a fin de desentrañar las necesidades críticas de comercialización de determinados productos, sobre todo de los radicalmente nuevos.DESARROLLO

2.5.1 Determinación de las más provechosas alternativas de canales
Calculando el potencial de volumen de ventas y los costos de utilización para cada alternativa de canal, y comparando dichos cálculos estimativos, el fabricante intenta identificar aquella alternativa que prometa las mejores posibilidades de contribuir a la máxima utilidad a largo plazo.
El análisis del costo de lacomercialización se usa para determinar el probable costo de realizar las actividades de comercialización que se requieran en cada posible sistema o disposición de canales. Cada canal supone algún plan o esquema encaminado a dividir el desempeño de las actividades de comercialización, asignando algunas de ellas al fabricante y otras a los diferentes "miembros del canal". El costo de realizar cada...