Mitigar El Riesgo

¿Cómo mitigar el riesgo en operaciones de comercio exterior?
Las pólizas y los medios de pago son algunos de los mecanismos de protección
¿Cómo mitigar el riesgo en operaciones de comercio exterior?
El riesgo país, el económico, el jurídico, el cambiario y el documentario son los diferentes peligros
a los que se enfrenta el empresario en sus procesos de comercio exterior. Estos aspectosafectan
la financiación y el sostenimiento de la compañía.

La promesa y la palabra del comprador no son suficientes a la hora de hacer negocios, pues, n la dinámica
diaria y con el paso del tiempo, los empresarios han perdido múltiples oportunidades porque la única
garantía de pago que tenían era la buena fe de sus clientes.
Hoy en día, un 98% de los hombres de negocio colombianos se quedan sinsus facturas y documentos de
soporte. Esta circunstancia los hace vulnerables frente a problemas de no pago, riesgo país o fluctuaciones
en la tasa de cambio.
Y aunque la experiencia se traduce en pérdidas de cartera, solo hasta la tercera vez que sucede es que
aprende la lección y se entiende que el riesgo es sinónimo de menores ingresos y de quiebra.
El riesgo comercial es el más frecuentey generalmente el único por el que se preocupan los empresarios.
Medios de pago como las cartas de crédito, los avales, los compromisos de pago, las cartas de los créditos
stand by y las cobranzas documentarias son algunos de los mecanismos que existen para mitigarlo.
“En la región andina se usa de todo. En Latinoamérica, México y Puerto Rico tienen un comportamiento más
hacia las cartas decrédito y las cartas stand by. En estos dos países no se acepta el aval”, expresa el
director del departamento de corresponsales en el exterior del Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A.
(Bancoldex), Alejandro Contreras.
La gerente de negocios internacionales del Banco Santander, María Fernanda Borrero, destaca los siguentes
puntos:
•

El importador paga contra entrega de los documentosy, al despachar la mercancía, esta no se ajusta
a la documentación.

•

El banco prestador entrega los documentos sin recibir el pago de los mismos. En este caso, el
perjudicado es el exportador.

Otros tipos de riesgos
Por esta razón, es vital conocer los diferentes tipos de riesgo y los mecanismos que existen para
contrarrestarlos e implementar una cultura de prevención en la empresa.“El riesgo país se deriva de circunstancias políticas o económicas del país del importador y se refleja en la
imposibilidad de los deudores para pagar sus deudas con el exterior”, explica Borrero.

Agosto 24 del 2005

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¿Cómo mitigar el riesgo en operaciones de comercio exterior?
El mejor ejemplo que se puede citar es el de la angustia que vivieron los exportadores colombianos aprincipios del 2003, quienes tuvieron que aguardar, por un poco más de cuatro meses, el pago de USD350
millones de parte de los empresarios venezolanos y en el que la crisis se logró solucionar gracias al convenio
de la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi), donde los bancos centrales de cada país saldaron la
deuda.
Esta herramienta resulta útil en países como Venezuela en los queopera el control de cambios, medida que
se implementó como una manera de proteger las reservas. Hoy en día, esta nación representa doble riesgo,
el de país por su inestabilidad política y el de convertibilidad, pues para cambiar los bolívares a dólares se
requiere de un permiso especial de la Comisión de Administración de Divisas (Cadivi).
El convenio Aladi es una de las alternativas deprotección contra el riesgo país. Está suscrito por los bancos
centrales de 12 países como Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México, Paraguay, Perú,
Uruguay, Venezuela y República Dominicana. También están las pólizas, en Colombia la única compañía de
seguros que las ofrece es Segurexpo.
A su vez, dentro de esta categoría se encuentra el riesgo soberano, el extraordinario y el...