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COMUNICACIÓN DE MARKETING
2014-1


TRABAJO FINAL “BIG COLA”




Profesor(a) : ENZO PIMENTEL


Bloque : 2P-4R


Alumno : ANICAMA LUCIANA
DELGADO HAMNET
ONTIVEROS MILAGROS
ZAPATA BRYAN
AGUILAR KEVIN
MONTOYA LUIS FELIPE
CORDOVA FRANKLIN





1. BRIEF DEL PRODUCTO ELEGIDO
1.1. Antecedentes históricos de la empresa: imagen, recursos financieros,recursos humanos, ubicación, marketing y ventas, competencia.
A mediados de 1988, el Perú vivía la peor crisis económica y política de su historia reciente, marcada por una hiperinflación incontrolable y recesión, a lo que se sumaban los atentados terroristas de Sendero Luminoso y el Movimiento Revolucionario TúpacAmaru (MRTA). Los Añaños poseían un fundo en San Miguel, provincia de La Mar,Ayacucho, que los subversivos tomaron, y detectaron una oportunidad de negocios clave: los terroristas solían atacar los camiones que llevaban refrescos a la sierra, lo que había causado desabastecimiento. Con una inversión de US$ 30,000, Eduardo y Jorge Añaños crearon su primer producto, Kola Real, utilizando maquinaria tradicional y embotellando el refresco en botellas de cerveza. Las primerasventas se hicieron de puerta en puerta y luego a las tiendas.
Ajegroup, también llamada Grupo Aje, es una empresa de bebidas peruana, fundada en 1988, por la familia Añaños de Ayacucho, Perú.
AJE se formó a inicios de los noventa y, durante el resto de la década, AJE se consolidó y revolucionó el mercado peruano de refrescos, expandiendo el consumo y ofreciendo sus productos a un precio justo paralos sectores de bajos ingresos, los que incluyeron dentro de su canasta habitual de consumo un producto que antes solamente se adquiría en ocasiones especiales y celebraciones. A la fecha, AJE tiene presencia en 13 países, con operaciones comerciales en 11 de ellos y plantas de producción en todos con excepción de El Salvador y Nicaragua. Las oficinas administrativas del grupo están ubicadas enEspaña.

En 2006, AJE consolidó sus operaciones en España a través de la oficina de consolidación de sus Estados Financieros globales Grupo Embotellador ATIC S.A. Se escogió este país, porque la diferencia horaria permite estar en contacto con el mercado asiático por la mañana y con América Latina por la tarde, y el idioma común que acrecienta las facilidades de acceso a América Latina (además queposibilita la consolidación de los Estados Financieros).

IMAGEN:
Aje es conocida en América por una marca de gaseosa llamada Big con sabor a Cola. Para expandirse, Aje coloca al mercado más sabores y añade a sus productos las marcas Big naranja, Big manzana y Big piña. En el caso de Colombia, el sabor Cola, sabor a caramelo, lo toman por Kola, entonces la llaman Big Cola seguido del nombre delsabor. Por ejemplo, Big Cola Naranja. Big Cola, por su parte, representa el 10% del mercado de gaseosas en Colombia. En Venezuela y México, la de sabores se llama First.
Big apuesta a la cantidad y la calidad, es por eso que el precio es menor comparada con otras marcas. Ganó la certificación de Análisis de Peligros y Puntos de Control Críticos (HACCP). Tal vez por eso ha ganado más terreno queotras empresas conocidas.
RECURSOS FINANCIEROS:
Debido a los atentados terroristas los camiones de Coca Cola, Inca Kola y Pepsi no llegaban a Huamanga por los asaltos que sufrían, y, por tanto, existía desabastecimiento del producto. Durante dos años se discutió el tema de la planta de gaseosas que se tenía en mente.
Comenzaron hipotecando una de sus casas de Huamanga al Banco Industrial y,con los ahorros que tenían más la venta de un tractor, adquirieron su primera máquina de producción. Atahualpa, como la bautizaron, apenas permitía producir 48 cajas al día. Jorge Añanos, quien había estudiado agronomía, fue el encargado de desarrollar la fórmula de la primera bebida: la Kola Real sabor a naranja. Para satisfacer todos los gustos, se fueron añadiendo sabores, incluido el de cola....