MIX DE MARKETING

MIX DE MARKETING
http://www.monografias.com/trabajos82/marketing-mix/marketing-mix.shtmlImportancia del Mix de Marketing
El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Nel Bolden, quien listó 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable de marketing. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Product, Price, Placeand Promotion, por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivó a profesores y ejecutivos rápidamente.
En 1984 el AMA (Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su definición de Marketing: "Proceso de planificación y ejecución del concepto precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo yla organización".
El marketing es entonces, una filosofía de gestión empresarial que se basa en centrar todas las actividades de la empresa en función de las necesidades del consumidor. Esto, resulta evidente pues el consumidor es quien aporta las ventas para la empresa y éstas son las que aseguran su permanencia, crecimiento y desarrollo. Sin embargo, para que esta filosofía sea realmenteinteresante para la empresa debe desarrollarse y plasmarse a través de acciones concretas.
Es mediante la aplicación coherente y coordinada de las diferentes estrategias del marketing que la empresa será capaz de satisfacer las necesidades del consumidor de forma rentable y con ello ocupar una posición en el mercado.
Así, lo que se debe evitar a la hora de aplicar una correcta estrategia demarketing, en base al mix de marketing, es:
Tratar y gestionar el marketing mix como una suma de acciones sin coordinación entre unas y otras.
Es Correcto: tratar y gestionar al marketing mix como un conjunto de acciones combinadas y coordinadas.
Es Incorrecto: segmentar el mercado una vez definidas las estrategias de marketing mix.
El precio es una más de las variables del marketing mix y debe estarcoordinada con las restantes. Basar la competitividad en el precio traerá malas consecuencias si el resto de variables no son adecuadas al mercado.
Mezcla de marketing o marketing mix es pues el conjunto de herramientas de marketing que la empresa usa para alcanzar sus objetivos de marketing en el mercado meta.
McCarthy clasificó, como se ha indicado, estas herramientas en cuatro grupos amplios alos que llamó las cuatro "P"s" de Marketing: producto, precio, plaza y promoción.
Las variables específicas de marketing, dentro de cada grupo, se muestran en la figura
Producto

Precio

Promoción

Plaza
Variedad de
Producto.
Calidad.
Diseño.
Características.
Nombre de marca.
Empaque.
Tamaños.
Servicios.
Garantías.
Devoluciones.

Precio de lista.
Descuentos.
Complementos.Período de pago.
Condiciones de
Crédito.

Promoción de
Ventas.
Publicidad.
Fuerza de ventas.
Relaciones Públicas.
Marketing directo.
Material P.O.P
BTL.

Canales.
Cobertura.
Surtidos.
Ubicaciones.
Inventario.
Transporte.
Se deben tomar decisiones de mezcla de marketing para influir en los canales comerciales, así como en los consumidores finales.
En la siguiente figura semuestra cómo la empresa prepara una mezcla de oferta de productos, servicios y precios, y utiliza una mezcla de promoción de ventas, publicidad, fuerza de ventas, relaciones públicas, marketing directo, tele-marketing e Internet, para llegar a los canales comerciales y a los clientes meta.
Por lo regular, la empresa puede modificar a corto plazo el precio, tamaño de fuerza de ventas y gastos enpublicidad, pero sólo a largo plazo puede desarrollar productos nuevos y modificar sus canales de distribución. Así pues, la empresa normalmente efectúa menos cambios a la mezcla de marketing de un período al siguiente (a corto plazo) de lo que podría sugerir el número de variables de decisión de la mezcla de marketing.
Cabe señalar que las 4 P´s representan la perspectiva que tiene la parte...