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Szu Chia Chen Hung 0212 07 1878
DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO
La decisión de posicionamiento es estrategia con implicaciones no solo para la forma en que los bienes y servicios de la empresa deben diseñares, sino también para el desarrollo de los otros elementos de la estrategia de marketing. El éxito de un producto que se ofrece a un mercado objetivo determinado depende de que tan bieneste posicionado dentro de ese segmento de mercado, es decir de que tan bien se desempeñe en relación con los ofrecimientos competitivos y las necesidades de ese público objetivo.
El posicionamiento llena tanto el lugar que un producto o marca ocupa en la mente de los clientes, en relación con sus necesidades y con los productos o marcas competidores, como el lugar que ese producto ocupa en lamente del cliente en relación con la toma de decisiones de los mercadólogos encaminada a crear tal posición. De tal suerte, la idea de posicionamiento comprende las consideraciones competitivas, así como las de la necesidad el cliente.
El posicionamiento se ocupa básicamente de la diferenciación, si bien su concepto se refería a una marca ya existente, es igualmente aplicable a productosnuevos, aun cuando la idea por lo general se concibió en relación con el marketing de los productos de consumo, es de igual valor para los productos industriales y los servicios, los cuales requieren esencialmente el mismo procedimiento que los de consumo, como los servicios, a diferencia de los productos, se caracterizan por su intangibilidad, carácter perecedero, participación del consumidor en suentrega, y naturaleza simultanea de su producción y uso es más difícil que los consumidores los puedan entender y comparar con los productos competidores, o predecir en términos de su desempeño y, en consecuencia también es más difícil que los mercadólogos los puedan posicionar con éxito. Las decisiones de asignación de precios, las de promoción y las de cómo se va a distribuir el producto se dedicandel posicionamiento del producto en su espacio competitivo y contribuyen a la efectividad de este.
DIFERENCIACION
La Diferenciación es un poderoso tema en el desarrollo de estrategia de negocios, así como el marketing. La mayor parte del tiempo la diferenciación es la razón por la cual la gente compra. Los consumidores eligen entre varias opciones casi cada día. En la mayoría de los casos,los consumidores o las organizaciones clientes eligen lo que compran por una de dos razones, lo mejor (lo mas barato) y el otro caso el bien o servicio que eligen es de algún modo casi siempre diferente que los otros.
DIFERENCIACION DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Estas estrategias que difieren en el alcance del mercado objetivo y las necesidadesdel mercado al que sirven y en si basan su ventaja competitiva en bajo costo, o en diferenciación, representan formas nítidamente diferentes en las compañías pueden competir por las mentes y el dinero de los clientes en sus mercados objetivos. Porter argumenta que al peor estrategia es estar “atorado en el medio”, no ser diferente ni estar mas bajo en costo que los competidores. Pero los clientesno compran en realidad estrategias compran bienes y servicios específicos, asi como ejecución efectiva, entrega puntual, instalaciones adecuadas, servicio sensible al cliente y características por el estilo. De tal suerte la estrategia se ejecuta en el ámbito de mercado del producto, donde la diferenciación esta en el centro del posicionamiento.
POSICIONAMIENTO FISICO
Las comparacionesfísicas pueden ser un paso esencial cuando se emprende un análisis de posicionamiento. Esto se aplica en especial a los ofrecimientos competitivos de muchos productos y servicios industriales que los compradores evalúan por lo común con base en tales características, además esto contribuye a una mejor interface de marketing y o investigación y desarrollo cuando se determinan las características...